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解析家居服的行业瓶颈与突破 文/张清风 来源：内衣频道，原文：家居服！家居服！ 十多年的时间，于人于事都难说很短。家居服经过十多年的发展，梳理这个行业的深刻之处，却难言深刻，没有印象深刻的电视广告，没有回味无穷的模式创新，没有优势明显的龙头企业。又似乎，家居服与连锁无关，与上市无关，与中国驰名商标无关。但这却是一个被很多人寄予厚望的行业，不论困惑和希望，局限与发展，太多人以从业者的身份关注着这个行业。家居服，家居服！在希望面前，我们困惑着何去何从。 家居服，单薄的印象，粗放的发展 如果时间还原到10年前，可能没有几家企业会想到10年后的今天，内衣圈在经历家居服蓬勃发展的同时，对家居服发展的定论却还需要10年的时间才可能得见始末。虽然单纯的睡衣概念，已经发展到内涵和外延都已扩大的家居服，产品设计、形象规划、操作手法、商业模式等有了一定的进步。但社会对家居服的认识虽有改善却远不能乐观。 渠道方面，家居服仍旧没有从文胸独立出来。商超路线的表现也并不尽人意，高昂的入场条件和运营成本限制了其并非良选；家居服的单品牌专卖店，到目前还没有出现，为数不多的专卖店也是以品牌组合店的方式呈现；连锁虽被很多人看重，但这一模式对雄厚的资金、快时尚的货品、系统的制度、专业的人才等方面的要求，使家居服企业不敢轻易尝试。 在人才配套方面，抄板仍是设计师最大的工作内容。培训督导、导购的不足也说明了家居服行业的发展滞后，缺少吸纳成熟行业人才的容量；现代化的企业制度在少量企业实行，且处于探索阶段；资本作为现代企业重要润滑剂，获得渠道的单一、使用效率的低下，难说是行业发展的助推力。 这个行业没有印象深刻电视广告，没有回味无穷的模式创新，没有优势明显的龙头企业。其它行业热炒的模式与资本在这个行业听得到却见不到。 但是，发展了近十年的家居服，也并非全是消极。总结家居服的行业印象，有以下几点较为深刻，也为媒体所报道。 一、一批优秀品牌的诞生 康妮雅、秋鹿、美标、达尔丽、凯迪、芬腾、安之伴、多拉美等企业的崛起。作为家居服第一阵营的企业，它们给予行业的印象各有侧重。如，美标的稳定渠道、凯迪的多品牌战略、芬腾的电子商务等。 获得较高规格荣誉的家居服企业 企业名称 所获荣誉 中山市康妮雅服饰有限公司 中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌 上海北极绒实业股份有限公司 中国驰名商标、国家免检产品 广东凯迪服饰有限公司 广东省著名商标、中国十大家居服品牌 广东睦隆制衣有限公司 广东省著名商标、中国十大家居服品牌 汕头市洪兴制衣有限公司 广东省著名商标、中国十大家居服品牌 广东汝斯芬服饰实业有限公司 中国知名品牌，中国著名品牌 广东美标服饰实业有限公司 广东省著名商标、中国十大家居服品牌 广东达尔丽实业有限公司 广东省著名商标、中国十大家居服品牌 北京绮瑞服装服饰有限公司 中国著名品牌 浙江娅茜内衣有限公司 中国驰名商标、国家免检产品 广东秋鹿实业有限公司广州公司 广东著名商标、中国十大家居服品牌 汕头市多拉美制衣实业有限公司 中国十大家居服品牌 汕头市安之伴制衣有限公司 中国十大家居服品牌 浙江弗劳思服饰有限公司 中国十大家居服品牌 浙江康柔服饰有限公司 中国十大家居服品牌 广州市姬玛服装有限公司 中国十大家居服品牌 四川凤域居家生活服饰有限公司 中国十大家居服品牌 汕头市豪族制衣有限公司 中国十大家居服品牌 二、行业组织的成立和系列活动的推广 中纺协家居服委员会和汕头市家居服研究院的成立给行业的发展积累了相当资源。在中国家居服委员会的组织下，两届“中国十大家居服品牌”评选活动、“9.15”家居服日活动、“中国名店”评选、“内衣家居服采购基地”评选，以及家居服研究院组织的设计大赛等等为扩大家居服的社会认知做出了贡献，调动了社会和消费者对这一行业的关注热情。 三、家居服产业基地的形成 峡山作为广东省汕头市的一个镇，聚集了超过七成中国家居服企业和品牌。这里很早就形成了家居服完善的产业链。集群地的规模优势甚为明显，两届“中国十大家居服品牌”20个名额，有十四五个品牌都产于峡山及周围村镇。 这些就是家居服作为一个行业给人的所有印象。 不得不承认，以上整体印象，用来概括一个行业显得非常很单调、单薄，缺少其它服饰品类的大手笔推广、大资本运作、大幅度扩张的霸气，但这就是家居服行业的全部。显然，在这行业现状面前，仅仅停留于营销、设计、管理等方面的探讨是不足以深度诠释的。 此外，还有一组来源不明的数据在行业广为引用：中国家居服以20%的年增长率促使着行业发展。这数据的可靠性不容我们怀疑，因为在金融危机爆发前，家居服确实是高速发展的，即便是在金融危机深度发展的2010年，家居服行业