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民营企业国际化战略 浙江万里学院 沈哲 国际化战略背景 市场 多国企业 各国政府的有关政策 国际商务条约及协定 WTO, World Bank, IMF 市场背景 1. 国内市场(内需市场，外汇市场，FDI市场，股票市场). 2. 国际市场(世界经济贸易，美国市场，EU市场，日本市场). 3. 产业市场(农村市场，能源市场，钢铁市场，汽车市场，房地产市场). 4. 区域市场(APEC, NAFTA, ASEAN, EU, 京津唐，长三角，珠三角，东北三省，中部地区，西部地区). 多国企业(世界500强企业)背景 1. 微软(IT). 2. 可口可乐(饮料). 3. 中国石化(能源). 4. 沃尔马(流通). 5. 麦当劳(快餐饮食). 政策背景 1. 财政政策. 2. 货币政策. 3. 产业政策. 4. 土地政策. 财政政策 1. 社会保障体系. 2. 社会教育体系. 3. 社会医疗体系. 4. 农村三公体系. 农村三公体系 1. 金融支持体系. 2. 公共事业体系. 3. 基础设施体系. 货币政策 1. 放松政策. 2. 紧缩政策. 3. 中性政策. 产业政策 1. 生产能力过剩 (制造-加工业). 2. 资源短缺 (能源危机). 3. 国际竞争优势 (品牌资产). 土地政策 1. 产业升级 (高新技术产业). 2. FDI (外商直接投资). 3. 耕地 (占用和使用). 多国企业理论 1. 内部化理论. 2. PLC (产品生命周期)理论. 3.折衷理论. 内部化理论 1. 技术优势. 2. 规模经济. 3. 充足的资本资产. 4. 组织管理. PLC (产品生命周期)理论 1. 新产品. 2. 成熟产品. 3. 标准化产品. PLC (产品生命周期)理论 Trickle Down or Waterfall Approach GDP Time PLC (产品生命周期)理论 Shower Approach PLC (产品生命周期)理论 国际产品贸易周期: Advanced Developing Less Developed Countries Countries Countries Boomerang Effect: Q Q Q P E I E E C C I P C T T I P T 折衷理论 1. 所有权. 2. 内部化. 3. 选址. 国际化战略 1. 组织战略. 2. 营销战略. 3. 人力资源管理战略. 4. 财务管理战略. 民营企业国际化营销战略 1. 民营企业国际化营销概念. 2. 民营企业国际化营销成功因素. 3. 民营企业国际市场进入战略. 4. 民营企业国际化营销战略. 民营企业国际化营销概念 1. 全球范围内确定营销计划及项目的扩张实施. 2. 学术角度的营销计划及项目的扩张实施范围. 3. 商务角度的营销计划及项目的扩张实施范围. 民营企业国际化营销成功因素 1. 民营企业的内部因素(6个：使命、扩张战略、SBU治理、企业文化、SBU组织、SBU组织经营管理). 2. 民营企业的产业因素(5个：行业竞争、新的进入者的威胁、替代产品或替代服务的威胁、供应商的协商力、购买者的协商力). 3. 民营企业的企业竞争优势因素(4个：总体而言的成本优势、总体而言的差别化优势、成本为焦点的优势、差别化为焦点的优势). 4. 民营企业的国家竞争优势因素(6个：企业的战略和结构以及竞争、相