白云产权经济整合市场推广策划-YT001.pptVIP

广州白云产权经济有限公司 整合市场推广策划 2017年1月23日 1 此策划案是对当前产权交易市场初步了解的基础上提出的营销战略和整合市场推广策划建议和设想。这些设想远不是最终市场营销推广的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合“广州白云产权交易有限公司”实际的可操作的品牌与营销策划方案，需要： （1）深入广泛的市场调研 （2）视野广阔的行业分析 （3）决策高层的充分沟通 （4）营销工具的创造性运用 （5）切实可行的操作步骤 说 明 2 3 目录 Contents 01 01 02 03 04 （一）广州产权交易市场调研及分析 （二）公司定位 （三）公司整体推广计划 （四）打造品牌概念推广计划 4 （一）广州产权交易市场调研及分析 5 （一）广州产权交易市场调研及分析 一、行业动态调研（我们想要得到什么？） 1、行业饱和度 2、行业前景 3、社会环境 4、其他因素 6 二、企业内部调研（我们凭什么能得到？） 1、公司构架 2、财务状况 3、公司服务明细 4、优势以及劣势 （一）广州产权交易市场调研及分析 7 三、现有竞争对手调研（谁阻止我们得到？） 1、财务状况，公司构架 2、产品服务（种类，价格，质量） 3、员工能力 4、优势以及劣势 （一）广州产权交易市场调研及分析 8 四、目标群体调研（得到它我们需要付出什么？） 1、背景研究 2、客户对公司服务的认知度以及态度 3、客户对产权交易的认可度 （一）广州产权交易市场调研及分析 9 （三）公司整体推广计划 目标客户群定位 主力目标客户群（占80%）： 投资客户群：区内城中村集体产权 流转项目方：区内镇政府、街道办事处领导 市内各大各大国有企业、国资公司 市内联社领导班子、股东成员 争取目标客户群（占20%） ： 投资客户群：民间资本投资理财等 流转项目方：小型私人企业、机构等 10 产权经济SWOT分析 优势S 综合性经营提供了多元化的服务 投资可选方式多样化 容易形成规模效应 资金体系，无不良债权债务 以吸收资产为基础，在国家宏观经济政策方面有利于企业的发展 劣势W 项目入市时间短且急，品牌形象建立有待时日 成本费用控制较差，自身造血功能低，这将会导致公司资金比较紧张，影响公司的投资与业务的扩张。 机遇O 国家政策扶持，有利于 “项目和资金对接服务立市”战略的实施 土地整理和理财服务等带来的巨大市场 行业的快速发展和客户需求 威胁T 国家多次上调的金融机构存贷款利率 产权经纪公司的不断增多 国际金融危机并未完全消失 有利因素 不利因素 内部因素 外部因素 11 12 公司整体推广计划 第一阶段：打造品牌概念 1、利用事件营销方式，全城“枣”野，在白云区，天河区各大商圈集中派发红枣，突出公司的人性关怀。同时在每个红枣礼包内，放入公司的二维码宣传卡片。 2、提高公司的社会知名度和美誉度； 3、客户数据的建立和完善，为下一阶段推广做准备。 13 第二阶段：发展阶段 1、将产品进行市场细分 2、将客户进行市场细分 3、进一步提高知名度和美誉度，争取建立强势品牌。 公司整体推广计划 14 公司整体推广计划 第三阶段：完善阶段 1、不断完善和深化产品 2、保持公司在社会上的生命力 3、体系的巩固、发展和创新。 15 （四）打造品牌概念推广计划 在短时间内引发市场关注 16 打造品牌概念推广计划 1、建立与其他公司品牌差异化的品牌形象； 2、通过活动，广告等手段，引起社会对本公司的关注； 3、通过本地网络媒体创造社会热点，吸引受众目标人群对本公司及公司服务的关注。 17 打造品牌概念推广计划 战略部署——全方位攻击 陆军：投融资洽谈会、现场试营业庆典、DM单宣传品等 主要任务：树立白云产权经济公司形象，传播公司内容，辅助公司运营手段。 目的：让投资者知道白云产权是广州目前服务最广的资产流转服务、产权交易的交易平台。使之产生兴趣。 空军：楼宇、平面、冠名赞助、网络等新闻媒体 主要任务：炒作产权交易概念、炒作白云产权经济前景、炒作白云产权服务的优势。 目的：引导产权的思维，解决大众对产权交易的疑虑以及盲点 海军：投资项目推广活动、促销、公关、互动、EVENT活动 主要任务：制造人气，吸引关注，促进客户入场率 目的：推广、促销活动可以拉动投资者行动。 18 19 打造品牌概念