N0108_3 如何高效发挥医药企业市场部功能.docxVIP

1. 记忆矩阵是根据市场的： A 分析力和竞争力 B 分析力和亲和力 C 吸引力和分析力 D 吸引力和市场竞争力 2. 市场总监的天赋主要体现在： A 具备科学的态度和理性的思维 B 具有一定的逻辑思维能力 C 具有创新意识 D 以上都包括 3. 营销策划的核心目标是： A 明确判断产品未来走向 B 明确目标市场 C 提高产品的知晓率 D 找到并激活市场机会 4. 市场细分实际上是市场营销工作的： A 前提 B 核心 C 目标 D 工具 5. 专业化的推广体系发起者和执行者是： A 企划部 B 财务部 C 销售部 D 市场部 6. 确定活动主题是成功营销的： A 基础 B 灵魂 C 前提 D 结果 8. 营销战略设计是A 关键 B 前提 C 主线 D 核心内容 9. 产品经理须具备五个方面的素质和能力，真正起决定作用的是： A 工作态度和知识 B 知识和技能 C 工作态度和技能 D 工作态度和知识、技能 10. 市场总监应具备的知识包括： A 专业知识 B 管理类知识 C 人文知识 D 以上都包括 11. 如果企业主要做处方药，针对医院市场进行销售市场部的主要职能是： A 产品管理、医学知识宏观维护 B 产品管理、广告研究、市场策划、医学支持、宏观维护 C 产品管理、市场研究 D 产品管理、市场研究、医疗观察 12. 医药企业选择产品的方式是： A 自身研发 B 通过兼并收购 C 更新换代 D 以上都正确 13. 决定企业放弃什么、保留什么的科学依据是： A 市场细分 B 市场份额 C 市场规模 D 上市促销 14. 产品创新，首先要将产品划分层次，第一个层次是： A 产品的有形成分层 B 附加产品 C 产品的目标层定位 D 核心利益层 15. 企业在做专业化推广时，要打造组织保障的铁三角，铁三角即： A 市场部、财务部、销售代表 B 市场部、处方医生、销售代表 C 市场部、处方医生、营销人员 D 医院领导、处方医生、销售代表 2. 形成自身核心竞争力，才能够建立有效盈利模式，最终达到研、产、销一体化，统一竞争目标市场的目的只有实行： A 全员营销 B 系统营销 C 网络营销 D 组织化营销 3. 市场部有两个非常重要的职位，被称为整个市场部的灵魂人物，主导着市场部的总体工作的是： A 质检科长和产品经理 B 市场总监和产品经理 C 财务总监和市场总监 D 营销经理和产品经理 7. 市场部重点维护的对象是： A 专家系统 B 学术会议 C 圆桌会议 D 临床实验 8. 市场部与销售部的根本区别就在于是否具有： A 开拓性 B 前瞻性 C 创新性 D 远见性 9. 不同的企业中侧重点各不相同，侧重点取决于企业的： A 组织结构 B 产品结构 C 工作核心 D 企业文化 10. 分析产品线、产品评估和产品组合最常用到的工具是： A 波士顿矩阵和记忆矩阵 B 凯威矩阵和记忆矩阵 C 稀疏矩阵和波士顿矩阵 D 凯威矩阵和正交矩阵 12. 营销模式的制订取决于： A 产品特点 B 目标市场 C 通路结构 D 以上都包括 13. 市场营销管理工作的核心内容是： A 市场营销 B STP分析、4C或4P组合 C 市场环境分析 D 市场细和目标市场选择 14. 制药领域进行市场细分的维度是按照： A 地理维度 B 病人的种类 C 治疗科室 D 终端维度 1. 波士顿模型是衡量产品组合的是： A 相对市场份额（RMS)和市场增长率 B 市场份额和市场增长率 C 市场划分和市场份额 D 营销模式和市场开发 13. 市场营销的三重境界是： A 卖技术、卖服务、卖思想 B 卖产品、卖技术、卖思想 C 卖产品、卖服务、卖资源 D 卖产品、卖服务、卖思想 9. 延续产品生命周期的方法有： A 改换产品、增加新的适应症、转移市场 B 改变剂型、增加新的适应症、转移市场 C 改变剂型、增加新的适应症、改变营销模式 D 改换产品、增加新的适应症、改变营销模式 10. 营销管理的过程实则上是： A 保持价值、选择价值、沟通价值的过程 B 提供价值、关系价值、沟通价值的过程 C 提供价值、选择价值、细分价值的过程 D 提供价值、选择价值、沟通价值的过程 14. 针对目标客户群的营销活动管理模型，首先要： A 推广的目标 B 明确活动的目标 C 组合策略 D 成功营销 2. 战术监控是管理的： A 前提 B 主线 C 关键 D 核心内容