part b走进参展会诊室.pdfVIP

走进参展会诊室 会诊人：上海丙丁策划设计机构总经理高天民 就目前国内眼镜企业所处的大环境而言参展仍然是企业最重要的营销万式之 也是企业开辟新 市场的酋选万式。因为除此之外很难通过另外种万式来实现在同时间同地点使整个眼镜行业 中最重要的生产商和经销商会集到一起使厂商与买家面对面有针对性地接触与交流。但是就如何 对具体的展会进行评估与选择如何利用与发挥展会的作用以及如何分别做好展前展中展后的各项 工作窭施好整个参展过程等诸多万面来讲仍然有很多的环节值得我们共同关注和探讨。 $E∞镕}#$≈Ⅲ*＆m#日*＆##H 温¨网友镜口，u生我开工厂的时间不长仅仅才短短2 企业参加什么样的展会才能获得成功达到预期目的7你 年而B 直对国内的两大眼镜展甚感兴趣即将第次参加 选择参加的展会能给你带来什么样的回报7这是很多参展商最 今年9月的北京眼镜展。由于是第敬参加这么大型的展会 关注也是常常自问的问题。带着这样的疑问你需要在参展 我感到压力很大考虑的事情很多既想结变更多的业界朋 z前提出以下问题 友又想把公司的知名度扩大还想签下更多的订单策划了 ①你选择的展会能吾满足你企业的市场拓展需要7而你的 很久却没有明确的纲领在此想请教该如何理清思路有步骤 需求可能是． 地开展展前工作7 提高现有市场的现有产品和服务 中心问题：如何对展会进行评估和选择? 向现有市场推出新产品和服务 高天民回复：展会是项复杂的系统工程受制因素很 将现有的产品和服务投向新的市场 多。从制定计划市场调研展位选择展品征集报关运输 将新的产品或服务投向新的市场 客户邀请展场布置广告宣传组织成交直至展品回运形 增强公司在现有市场的形象 成了一个互相影响互相制约的有机整体任何个环节的失 将公司推向新的市场 误都会直接影响展览活动的毁果。 般说来目前许多眼镜 ②有多少与会者来自目标市场和你主要的服务区域7 企业的参展目标通常有以下几种权]立维护公司形象，开发 ③哪些竞争对手将参展7 市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色批发商台作伙 ④组展机构怎样推广展会， 伴以及销售成交等等。 ⑤组展机构能对参展商的推广提供什么协助7 作为参展商特别是一些第一发参加北京眼镜展这种眼 ◎你可以为此展会投资多少 镜行业的大型展览会的朋友要明确自己想要什么7先要什 ⑦你希望通过参展得到多少回报7 么7后要什么7而在以上这些R标当中有的是王要R标有 首先明确了以上问题试着自己先解答之后你对展前工 的则是次要目标因此在参展之前务必确定主要目标以便 作的各种疑惑就会迎月而解。 有针对{生地制定具体方案E分工作重点。 Chi…GIsses．011 万方数据 上海网友轻扬蝶．今年3月我所在的公司为了成功备战 其次缺乏战略性的规划仅仅将展会营销的工作作为一 上海眼镜展专门联系了一隶展览公司为我们设计一整套策划 种事务性工作对待为了参展而参展。参展的最终目的是什 方案单看策划还是非常周密和优秀的但是真正到了参展时 么，展会上要向谁传播哪些信息7如何吸引目标观众，如何胜 才发现很多宴际情况都与策划有出人无法很好地结台运 出对手的传播，均未曾深人去考虑。 用没有取得我们事先预料的良好效果。在此想请教一下 再次在组织策划展会的过程中企业内部决策管理层与 如何才能最大限度的发挥展前布展的可参照性取得最大的经