市场经营工作总结1.docVIP

半 年 经 营 工 作 总 结 为总结铁通**分公司成立半年以来的经营工作，近日分公司市场部召开了所属十个通信段的经营工作研讨会。与会人员就当前经营工作中存在的问题及成功的经验、当前的市场竞争态势和应采取哪些营销策略等内容进行了总结和讨论。 一、整体经营状况： 经营情况 **分公司2001年4月19日正式对社会公众运营以来，面对激烈的市场竞争，分公司市场部及所属各段市场人员克服了各种困难，半年来上门走访各类大客户600余家，基本涉及辖区内所有县级以上城市（网络覆盖面内），通过边调研边发展并借助5.17电信日、国庆、中秋等节假日积极开展市场宣传，经过不懈努力，在经营工作和市场拓展方面取得了一定的成果，在分公司辖区内局部基础设施相对完善的区域逐步建立起良好的品牌公众电信运营商形象，取得了良好的经济效益和社会效益。。截止到10月31日为止，固定电话新增8550部，装机户数累计达48754户（详见附表）；互联网上网卡销售2300余张，开户用户1600余户，有意向准备签合同的单位有 户，专线用户5家，出租带宽达到2M；寻呼用户30944余户；19家大客户签定接入铁通公网合同，总计完成经营收入1162万元，占年度经营计划的13%。从目前经营收入的状况看，虽然我们取得了一些成绩，但要想完成年度经营任务指标的难度仍非常大。 2、营销工作对每个营销人员来说都是一项全新的工作。在半年的经营工作中，