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惠州学院 第一章 认识营销管理 第一节 企业为什么要营销:学习和应用 第二节 营销管理的概念特点及其发展 第三节 营销思想及其发展 第一节 企业为什么要营销:学习和应用 一、解决企业面临困难，树立新型营销观念 二、适应经济全球化发展的需要 三、分析市场需求变化，研究消费者行为 四、应付竞争对手，培养竞争优势 五、分析营销环境，把握商业机会 六、制定正确的营销战略和策略，增加企业安全，延长企业寿命 一、解决企业经营困难，树立新型营销观念 要做好营销，首先要树立新型的营销观念。营销观念就是企业的经营思 想，就是经商的理念，就是中国人所说的生意经，它是商品经济发展的 产物，正确的营销观念是做好营销的必要条件。中国的传统经商思想大 多产生与流通领域，是纯商业思想，认真一点说，就是“倒爷”思想，与 营销思想还有好大的距离，如“贱买贵卖”、“薄利多销”、“旱时资舟，涝 时资车”、“货真价实”、“童叟无欺”等无不如此。因此，树立新型的营销 观念具有十分重要的意义，我们有必要运用现代营销管理思想，对我们 传统经商观念进行改造和再开发，已适应现代企业经营管理的需要。 圣贤的营销:三顾茅庐 圣贤的营销:三顾茅庐 农民学会营销 二、适应经济全球化发展的需要 在 “美国南部商业联盟协会2000年会上，菲利普·科特勒教授 在其演讲“新千年市场营销发展趋势”中指出：“当今世界正以