市场营销——学习情境5 制定产品策略.pptVIP

三维分析法 考虑发展性及产品在市场上的发展前途 衡量发展性的指标是销售增长率。 竞争力是产品在市场上的竞争能力，而这种竞争能力由市场占有率表现。 企业的盈利性及产品为企业带来的利润情况由资金利润率表现 体验式经济时代的到来，对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上。就象伯德·施密特博士（Bernd?H.Schmitt）在他所写的《体验式营销》Experiential?Marketing一书中指出的那样，体验式营销（Experiential?Marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。? 2、产品生命周期各阶段的特点和策略 投入期 特点：销售增长缓慢、成本高 利润微薄 竞争者较少 策略： 快取脂策略 慢取脂策略 快渗透策略 慢渗透策略 以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例，当时临近战后第一个圣诞节，许多人希望能买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机，不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生技术，并在很短的时间内生产出产品。在制定价格时，他们