营销渠道开发与管理.pptVIP

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  • 2017-11-15 发布于河南
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营销渠道开发与管理

营销渠道开发与管理;很多企业家的成功起于营销;麦卡锡的4P理论;;营销与营销渠道;营销渠道开发与管理的本质;营销渠道的特点:;营销渠道对3P的影响;营销渠道对3P策略的影响;营销渠道对3P的影响;工作任务1.2 熟悉营销渠道的功能和作用;1.2.2营销渠道的作用 1.营销渠道对企业的重要性 2.营销渠道对个人的重要性 3.营销渠道对社会的重要性;1.营销渠道对企业的重要性;2营销渠道对个人的重要性;1)对社会生产的影响 2)对社会商业环境的影响;营销渠道结构;营销渠道结构;渠道的宽度和密度组合) 1)宽而密的渠道:覆盖面广,且每一区域内的销售网点数量多 2)宽而疏的渠道:覆盖面广,且每一区域内的销售网点数量少 3)窄而密的渠道:覆盖面窄,且每一区域内的销售网点数量多 4)窄而疏的渠道:覆盖面窄,且每一区域内的销售网点数量少;长度结构;零级渠道的含义;零级渠道的形式;;讨论1:什么是直销?;讨论1:什么是直销?;讨论1:什么是直销?;讨论2:什么是传销?;讨论2:什么是传销?;;间接渠道的含义;;间接渠道的含义;间接渠道的含义;间接渠道的含义;中间商简化交易形式 ;营销渠道宽度结构;同学须知--渠道系统组织模式;;传统渠道系统的含义(理解);传统渠道系统的含义(理解);传统渠道系统的优点;传统渠道系统的优点;传统渠道系统的不足;适合选择传统渠道模式的企业;垂直渠道系统的含义(理解);

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