调查报告及经营计划1.docVIP

华中灾害预警公司2012年下半年经营整改计划 一 公司基本概况 公司成立5年时间，从2011年开始有销售收入，有自有产权的办公地点，核心业务是灾害预警系统，主要设备外购，但核心技术由公司掌握，并拥有知识产权。 1 人员情况：公司现有员工41名，包括总经办5名中高级管理人员，综合办6人，技术研发中心11人，项目部16人，财务部3人。 2 销售与市场情况 目前销售部只有一个销售人员兼销售副总，截至2012年7月销售合同金额近5000万，目标市场在湖南地区，有平江，张家界，郴州，浏阳等5个项目。 3 财务状况：公司总合同额为近5000万，应收账款2000万；2011年公司总支出为280万，但是公司目前并没有盈利 4 产品研发情况：洪灾预警系统已经投入市场销售，泥石流预警系统在研发中。 三 情况总结 通过与各部门负责人（综合部，采购部，项目管理部，财务部，研发部）的沟通交流，对情况做个基本总结： 1 机遇 国家对灾害预警系统越发重视，有专项资金计划。未来市场较大，对没有普及的地区实施预警工程，并有可以在未来二次启动对已经完成施工但是没有达标的区域再次招投标。而且公司现在正在研发的泥石流预警系统目前市场还没有有竞争力的对手，在中国目前还没有形成强势的公司或者品牌，这都都是我公司很好的市场机遇。 2 威胁 外部竞争威胁：越来越多的公司，尤其是有政府部门背景的公司进入这个领域，将使这个市场的竞争越来越激烈。 市场资源枯竭的威胁：预警系统业务的特点决定了这个业务不可能重复的购买，当市场越来越饱和的时候，公司将失去外部生存的条件，所以必须要做好中远期的战略规划，研发新的产品，新的市场机会，为公司长远的经营发展做好打算。 法律风险：在公司的经营过程中，因为与政府部门打交道，所以特别要注意规避法律，政策方面的风险，太多的民营企业有这样的教训。 3 优势 作为民营企业，我们有快速决策的优势，有快速满足市场的优势，有灵活的经营策略，有良好的激励机制。 4 劣势 与上下游合作企业的资源整合的能力较低，产品的技术含量不高，与客户的谈判能力不高，导致采购价格没有优势，销售合同质量不高，利润较低。 内部管理水平不高，导致施工质量有很大问题，严重侵蚀了本来就不高的利润。 公司内部情况总结： 1团队 问题主要表现在以下几个方面： 员工没有目标感，士气低落，凝聚力差，没有集体荣誉感，没有责任感，混日子心态的多，办事效率低。 基本的考勤制度都没有执行，上班时间很多基础员工打游戏，卫生没有人负责，办公室到处脏乱。 公司人数不多，但是内耗严重，员工没有将注意力放在工作上。 2 财务方面的问题： 有5000万的销售额，但是却没有利润，甚至还要亏损。采购成本，项目管理与施工成本，日常运营成本都高； 个人绩效低下，人均产值低。 财务借支，费用等管理不严 4 产品与施工质量 采购产品存在严重的质量问题，造成重复返工维修，提高成本，项目验收不严格， 5 组织方面的问题 没有销售团队，对于创业型企业来说，销售团队是核心团队，销售能力是公司的核心能力，必须建立强有力的销售组织。 组织合作不顺畅，并且设计有问题，副总级别就有5个；责权利不清晰 ，岗位不清晰，没有公示，甚至有的还没有入职就已经在工作。 问题产生的原因： 公司缺乏清晰的经营理念，公司理念是整个公司日常管理行为的纲领，是整个公司日常运营的灵魂，因为缺乏理念，导致管理制度不健全，或者有制度却流于形式。流程不清晰，激励制度缺失，目标不明确，人浮于事，内耗严重。 与员工的关系，与供应商的关系，与消费者的关系是经营理念的集中表现 员工关系：是否形成了共同的价值观念，个人利益是否与公司利益一致？做的好的与做的不好的在收入等结果要有分别。个人利益与公司利益统一，奖惩分明，才能真正调动员工的工作激情。 是否关心员工的需求，物质与精神二个方面。 是否让员工有主人翁的归属感，成就感？ 是否为员工设计了良好的职业发展通道？提供良好的技能培训？ 与消费者关系:为客户提供的核心价值是什么？如何满足消费者的全面需求？如何体现在企业的经营管理中？ 与供应商的关系：是长久的合作共赢，还是短期的压榨？如何搭建合作平台？ 2 执行的原因 没有高层管理者来推动公司的发展，凝聚公司的力量，激发员工的斗志。 3 管理层的原因 岗位职责不清晰，责任，权力，义务没有界定，很多管理者没有明确的定位，没有书面公示。 没有最高的管理者在全心推动公司的发展，没有一个最高领导来凝聚大家的力量，提高士气。 公司总战略目标与个人的目标不清晰。 政策经常变动，人事任命，承诺不够严肃，导致员工难以适应，更严重的是导致对公司前途，对高层管理者失去信任信心。 四 2012年下半年核心任务： 1 组建核心管理团队，对公司的整体绩效和利润指标负责。