商务策划工具和方法.pptVIP

1、吴思华——策略特质论 运用规模经济利益 分散风险 发挥综效 创造独占力量 运用独占力量 2、司徒达贤——六构面策略 策略分析前提： （1）环境 （2）企业条件 （3）企业目标 2、司徒达贤——六构面策略 构面一：产品线的长度与宽度 构面二：市场区隔与区隔市场 构面三：一贯化程度 构面四：规模经济与经济规模 构面五：地理涵盖 构面六：竞争武器 3、艾克——八构面策略 1、企业从事竞争的“产品——市场”领域 2、投资的水准，包括成长、维持、榨取和撤退 3、企业的实质性竞争优势 4、企业赖以创造或维持竞争优势的能力或资产 5、引导策略性决策的企业“目标” 6、从事竞争所需的功能政策 7、事业单位间的“资源分派” 8、各事业部间“综效”的发挥 4、SWOT分析法 SWOT分析法又称为强项、弱项、机会和威胁分析法。它是在综合考虑企业所面临的外部环境条件和企业所拥有的内部资源水平之基础上来思考制定企业经营策略的一种行之有效的策略规划方法。作为一种能够迅速掌握、容易使用的企业竞争态势的系统分析工具，SWOT分析方法之主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别企业各种强项、弱项、机会与面临的威胁因素，并特别把其中与企业目前制定经营策略相关之因素分离出来给予特别关注。 4、SWOT分析法 1、机会与威胁 （1）是否可以进入新的市场或开拓潜在市场？ （2）是否可以进行纵向和横向联合？ （3）是否可以开发具有潜在优势的新的产品系列或更新老产品系列？ （4）外部环境中是否发生了有利于本企业的重要事件？ （5）市场增长势头如何？ （6）主要竞争对手是否做出一些重要决策而导致发生了对本企业影响重大的变化？ 4、SWOT分析法 1、机会与威胁 （7）有无新的较强大的竞争对手出现的迹象？ （8）是否存在替代品？如果有，其发展前景怎么样？ （9）政府是否制定了有利或不利本企业的政策或法规？ （10）本行业竞争强度是否增加？ （11）顾客需求变化朝什么方向发展？ （12）顾客和供应商讨价还价的能力有何变化等等。 4、SWOT分析法 2、强项与弱项 （1）企业市场位置是否清楚？ （2）企业竞争能力如何？ （3）顾客对企业以及我们的产品评价如何？ （4）企业的各种职能是否得力和很有效率？ （5）企业的规模效益如何？ （6）企业是否具有优质或者低成本方面的优势？ （7）企业是否有恰当的资金来源？ 4、SWOT分析法 2、强项与弱项 （8）企业产品改进和开发能力如何？ （9）企业是否有闲置的设备、设施或其他经营资源？ （10）企业管理状况和水平如何？ （11）企业的人才与技术能力如何？ （12）企业的营销能力怎么样？ （13）企业是否有其他方面的竞争优势或劣势？等等。 5、波士顿经典矩阵 1、基本原理 市场吸引力 目标市场容量 销售增长率 竞争强弱 产业市场平均利润等 5、波士顿经典矩阵 1、基本原理 企业实力 市场占有率 技术能力 设备能力 资金利用能力等 5、波士顿经典矩阵 2、产品定义与基本策略思路 明星类产品：高增长率和高市场占有率。策略思路：需要追求长远利益，需要投入相对较多的资源，应超过产业市场的平均投入量，追求以提高市场份额为基本目标，加强竞争优势，在经营管理的组织形式上，尽可能采用事业部制，经营管理人员的类型最好选择在生产技术和销售都很内行有丰富经验的人来组织负责 5、波士顿经典矩阵 金牛类产品：销售增长率低，占有率高。策略思路：利润收割，压缩产品改进方面的投资，市场投入以追求短期收入最大化为目标。尽量获得利润产出。争取在短期内获得更多的利润，为其他项目产品的增长提供资金，放弃对市场份额的努力，而是适量投入资金，保护现有的市场份额，主要追求产出利润。建议采用事业部制组织形式，经营管理者必须是市场方面的专家。如果金牛产品仍然表现出一定的增长，可进一步细分市场，以求局部增长，来延缓总体市场份额的下降。 5、波士顿经典矩阵 2、产品定义与基本策略思路 问题类产品：市场增长率高市场占有率低，可能原因：处于市场导入期，障碍设计差，别人跟进快，项目本身有缺陷或者产品与市场的结合性差以及市场需求在产品项目实施期间发生了重大变化等。 5、波士顿经典矩阵 狗类产品 市场增长率和市场占有率都低，可采用市场撤退策略 5、波士顿经典矩阵 2、产品定义与基本策略思路 基本策略思路为：认真细致地进行项目产品的分析，主动放弃那些产品特征难以改进和不可能有效扩大市场份额的产品，从中筛选出有改进可能