TVB营销战略.pptxVIP

浅谈TVB开拓内地市场的营销战略; 前言;简介;邵逸夫的现任太太方逸华于1931年出生于上海，随母亲长大，早年是个红歌星，在南洋一带很受欢迎。两人在1952年邂逅，此后四十余年，方逸华一直在邵逸夫身边帮他打理邵氏和无线的日常业务。直至1997年，两人才在美国拉斯维加斯正式注册结婚，当时邵逸夫90岁，方逸华66岁。 ; 一、TVB发展内地市场初期的营销战略;TVB在内地市场打开之后,多变的剧集以及剧集所涉及的多方面都深深的锁定住了内地观众的眼球，打开大门的是一部民国剧，接着送到观众眼前的确又是另一番风味的电视1983版《射雕英雄传》作为第一部在内地播放的香港古装电视剧，在内地观众心中《射雕英雄传》已成为一个符号和情结。 ;二、TVB swot分析;90年代时，内地电视剧行业也开始发展起来，制作出了很多精品电视系列等，特别是《还珠格格》系列的出现，全国，甚至是国外市场都被其抢占，全国刮起一阵“格格”风，就在那时候，ATV就乘机引进《还珠格格》，亚视的收视节节攀升，可是说是史无前例的好收视，ATV凭借该剧一雪前耻，这种情况令一直稳坐泰山的TVB乱了阵脚，几次变阵意图抵抗ATV，都以失败告终，“还珠一役”中，ATV完胜。在那个时候，不只内地市场受到威胁，甚至是自己的营销市场都严重的受到了“还珠”的影响，所以更不用说还珠系列火爆全国，自然内地这个巨大的营销市场自然也被其抢占。;2、TVB优势和劣势 TVB相对于ATV的优势分析就在于TVB有一大部分的惯性收视群体存在，所以即使TVB的作品不一定相对优良，但是却形成了一种绝对的优势存在。因此TVB在分析营销环境时，分析了自己和ATV的相对优势，以及所缺少的东西，在90年代的时候，良性的竞争环境使得TVB和ATV两台拍摄的佳作层出不穷，ATV有《我和春天有个约会》TVB就有《难兄难弟》，亚视有《国际刑警》，TVB就有《刑事侦缉档案》，ATV有《我和僵尸有个约会》系列，TVB就有天地三部曲等一系列的家族剧来巩固自己内地这个巨大的市场营销环境。 ;三、定位;四、TVB后期的营销策略;TVB马上重整旗鼓推出一系列的佳作，不同于还珠系列的另一条路，因此TVB选择的是继续制作最拿手的家族争斗戏，《创世纪》的出街，堪称是港剧航母，播出之后立即成为城中热点，而亚视推出的是《大时代》的续集，但是却被评为市狗尾续貂，而反观TVB在夺回了本地市场的同时，更是在内地掀起了一阵家族剧的热潮，内地这个巨大的营销市场再次被TVB夺回。TVB面的严峻的营销环境，进行了正确的目标市场定位，制定了正确的营销策略，所以从而稳固了TVB在内地市场的地位稳固如山。;近几年，ATV仿佛总处于风雨飘摇中，近期也因为屡次的财政困难而申请破产。这更加确立了TVB在华语商营电视台中的龙头地位 ; 五、TVB后期营销策略实施;2006年通过港剧魅力，与内地多家卫视台合作。与湖南卫视合作，引进《火玫瑰》等一系列经典老剧，成功的吸引住了广大观众的眼球；与安徽卫视合作引进《我的野蛮婆婆》，开展内地十点档，在让安徽卫视面对湖南卫视《大长今》的同时，更是再次让内地营销市场的观众见识了TVB的港剧魅力，与湖南卫视合作，播出是火爆全港的《金枝欲孽》；东方卫视则引进TVB的《胭脂水粉》迎战。一时间内地的市场全部被TVB占领，，内地这个巨大的营销市场被TVB掌握住了。;六、TVB针对内地市场文化而做出的战略; 1、艺员训练班 1971年无线第一期艺员训练班开班，为TVB培养新人，TVB打开演艺圈大门，扩大了在民间的影响，把自己和香港广大市民联系在了一起。也正是这训练班，很多大明星们就是从这里走出的，周润发、刘德华、梁朝伟、周星驰、刘嘉玲……;2、部头约 “部头约”是一种以“节目时数”计算薪酬，不干涉艺人的其他工作也不会为艺人规划电视台以外的工作的一种签约方式。香港很多明星都是从TVB起家的，明星走红以后必定不会局限在电视台，这样，“部头约”这种签约方式就很好的挽回了这种人才流失的局面，为TVB带来了巨大的收益。  ;3、香港小姐 1973年TVB举办第一届“港小姐”选美，以健康的“女色”竞争，成功吸引了全港观众的眼球，而港姐选美对于气质谈吐全方位的要求，比后来亚视举办的“亚姐”选美，在气质上更为高贵矜持，嫁入豪门的不乏其人，如朱玲玲，李美凤等，提升了“港姐”的层次；赵雅芝、蔡少芬、张可颐、郭可盈、佘诗曼等无线花旦也是从“港姐”选美走出，更有成为享誉国际的明星，像是张曼玉。;八、TVB针对香港回归十年做出的事件营销;同时庆祝香港回归十周年，加强内地和香港的文化交流和文艺合作，为融合内地香港主流文化中国内地上星电视台第一次和香港最大的电视机构TVB联合主办《舞动奇迹》，在湖南卫视周五