2013霸州金水名苑 项目定位及物业发展策划案91p.pptx

目 录项目客群定位项目形象及产品定位项目物业发展建议目 录项目客群定位项目形象及产品定位项目物业发展建议客群特征描述目标客群的典型类型分为六类，该六类客群是现阶段区域的主要核心客户阶层，其中霸州改善型客群和霸州周边的刚需型客群是项目主要目标客群霸州刚需型霸州养老型目标客户共性1、具有一定的购买力；2、关注环境、交通、舒适度、价格及区域发展；3、年龄集中于中青年；4、对产品素质有一定的要求。1、具有一定的购买力；2、关注价格、交通、配套及区域发展；3、年龄集中于中青年；4、。周边刚需型霸州刚性改善型周边改善型投资型（较少）客群特征描述/霸州刚需型霸州当地刚需型客户占比约20%-25%，年纪集中于25-30岁的刚需客户，首次置业，关注价格、交通及配套，购买力不强，需求面积较小主体特征： 这类客户一般情况下，年龄集中于25-30岁，单位普通职员；多为首次置业，处于事业的起点和奋斗期；价格敏感，注重交通和配套。关键词年龄多为25-30岁；首次置业；购买力不强；主要关注价格，其次是交通和配套；实用型产品。购买特征：购买力不强，家庭人口较少，需求面积较小；从自己现有经济能力，未来事业的发展及对未来生活的设想出发买房；在诸多方面比较节省， 购买目的以自住为主。产品需求特征：需求面积偏小；对产品户型内部功能空间要求较少，不追求个性化；注重产品实用性，对房屋物理特征严格把关，看重质量；对产品档次及建筑风格有一定要求。客群特征描述/周边刚性需求型周边刚需性客户占比约在20%左右，年龄集中于25-30岁，多为青年客户，注重价格和配套、舒适度，置业目的多为婚房，对于社区功能有一定的要求，以舒适型产品为主要需求主体特征：多为青年人士，年龄集中于25-30岁，经济实力不强；注重居住舒适度、配套和交通，希望有一定尊崇身份感关键词年龄集中于25-30岁；以自住或婚房为主；注重配套、舒适和价格；注重产品实用性。购买特征：具有一定购买力但不强；购买目的多为自住或婚房。产品需求特征：产品需求面积不大，但是对内部一些功能具有一定的要求；强调户型，对房屋的物理特征强调特征性；对产品类型及特征有一定的要求，注重产品实用性。客群特征描述/霸州刚需改善型霸州改善型客户占比较多约在35-40%左右，年龄集中于30-50岁，政府官员、企事业单位中高层或私企老板，关注产品、配套、交通、环境，对产品品质要求较高主体特征：年龄集中于30-50岁，具有较强的经济实力；多为企业高层及私营业主，需彰显身份特征；关注产品、配套、交通、环境。关键词年龄集中于30-45岁；以改善型住房为主，多为小换大；看重资源、环境；注重产品、交通和配套。购买特征：有较强的购买力；持有优良资产，热衷于高端产品；购买目的以置业升级为主。产品需求特征： 产品需求面积较大，对内部一些功能空间要求较高； 对社区内部配套的功能、档次及特色都有较高要求；对产品品质具有较高要求。客群特征描述/周边改善型霸州周边改善型住房客户占10%左右，年龄集中于30-45岁，以自住为主，关注配套、产品、环境，需求面积大，对产品品质要求较高主体特征：年龄集中于30-45岁，有一定的经济实力；由于房屋拆迁、原居住房屋过小等原因需改善住房；注重配套、产品和环境。关键词年龄集中于30-40岁；注重品质、产品、环境中高端产品。购买特征：有一定的购买力；购买目的以小换大、再次置业、长期居住；容易受销售引导。产品需求特征：产品需求面积较大，注重内部空间的实用性；对社区内部配套的功能、档次及特色都有较高要求；对产品品质有一定要求。客群特征描述/投资型投资型客户占比相对较少，5%左右，年龄集中于30-45岁，分布较广，关注价格、交通、区域发展，对产品品质有一定的要求主体特征：年龄集中于30-45岁，有一定的经济实力；客群分布较广，集中于北京、廊坊全市区域；注重价格、交通及未来发展。关键词年龄集中于20-45岁；客户分布广；注重价格、交通和区域未来发展。购买特征：有较强的购买力，持有优良资产；控制现金流，总价不高，注重升值，热衷于高层和小高层； 购买目的以投资为主，不排除居住的可能性。产品需求特征：产品需求面积相对较为紧凑，注重内部空间的实用性；对项目产品品质有一定的要求。现阶段客群主要特征描述年龄跨度大，主要集中在30-50岁，以中青年为核心，其中改善性客群较多，部分刚需及刚性改善型客群，也有少部分投资型客群。基本特征经济能力家庭年收入基本在10万左右，经济收入均较为稳定。购买用途主要用于婚房、自住、养老、改善型住房。目前客户多为改善型需求，其次为婚房、自住等为主的刚性需求，也有部分投资性住房。居住频率看好区域发展及环境、配套资源；距离霸州市核心区较近的区位优势。客户认可点周边及社区配套不完善，周边市场不成熟对产品价格及宏观政策方面有疑虑，会存在一定观