三级体系工作周报(12月22日—12月26日).pptVIP

- * - - * - 推进战略转型，实现科学发展 增值业务省市县三级管理体系 全省推进工作周报 （2008年12月22日—12月26日） 目录 第四部分：下阶段工作计划 第一部分：一周工作汇报 第二部分：工作中存在的问题 第三部分：推进工作点评 一周重点工作回顾： 一周重点工作回顾： 地市一周工作汇报 各分公司继续深化落实，开展职能分工的优化重组工作，具体如下: 莆田分公司根据省公司的文件精神，莆田分公司上周撰写了本地的三级体系推进文件，并下发到各县分公司，文件里对市、县公司的职能分工进行了调整；本周市场部组织县分公司分管增值业务的领导、市场部经理对该文件进行了学习，明确了市县两级的分工。 泉州分公司省市县一体化工作小组就县公司比较关心的第一季度竞赛指标进行讨论，以此为例强化各县市对省市县一体化工作的理解；市公司理顺了销售积分系统，并下发正式文件，对新增及现有渠道的积分体系进行规范化管理,通过工号管理实现对县公司渠道发展的监控；县公司对渠道增值业务产品体系、考核指标、考核方式进行梳理，讨论如何实现实现增值业务产品的规范化管理。 漳州分公司结合省公司增值业务三级管理体系的文件要求和指导思路，根据漳州公司二级半的管理架构，已做好了增值业务市、县、片区的工作界面划分、调整与宣贯，完成市、县、片区工作职能划分与调整。 龙岩、三明、南平分公司继续上周调整工作事项。 市、县职能工作范围和内容调整 一周重点工作回顾： 各分公司在财务、营销资源调整上，继续深化推进： 莆田分公司由于莆田分公司财务和营销资源原本就是由市公司统一配置，所以继续按原有工作方式推进。 泉州分公司以增值业务节日营销方案为试点，协调各类资源尝试实行省市县一体化： 1、线上资源安排：市公司统一协调全区营销资源，通过线上资源如报纸、彩信群发、短信群发、楼宇电梯广告、公交车身广告发布等方式执行节日增值业务营销活动 2、线下资源整合：强调县公司执行职能，要求就节日营销进行渠道布置、活动落地执行，市公司对各县执行情况进行暗访、调查。 漳州分公司已完成三大资源的集中化管理，继续推进具体执行的细节规范： 前期已明确了“线上投放资源”管理、“外呼营销资源”管理的具体执行流程。成本预算管控方面，也进行了明确，根据营销规划，对各县进行分解，由市公司统一策划营销案，对成本进行使用。各县有个性化的使用需求时，可进行上报申请。 龙岩、三明、南平分公司本周继续执行推进已制定的模式调整工作。 地市一周工作汇报 市、县组织的财务、营销资源的配置模式调整 一周重点工作回顾： 一周重点工作回顾： 市、县组织的考核方式和内容调整 地市一周工作汇报 各分公司继续按计划对考核方式及内容的进行调整，具体如下： 莆田分公司市、县公司继续对莆田分公司GS考核初稿进行沟通。 漳州分公司初步确定方向，继续保持年底生产工作的连续性： （1）以三级管理体系的KPI、GS考核模式为导向，根据09年“增值收入占比、成长型业务收入占比、粘性型业务活跃规模”三个考核维度，讨论研究2009年的市、县、片区考核模式，具体指标拆解与分工，正在讨论与规划中。县公司以GS考核为主，KPI考核为辅，根据市、县的各自发力优势，进行指标的划分。 （2）为保持生产的延续性，08年剩余的时间里，将让各县按原有考核内容完成基础增值业务相关指标。2009年的指标考核明确后，将参照省公司的模版，同时结合本地讨论后的GS设计，将进行指标的分解。 三明分公司根据省公司“成熟渠道推广成熟产品”的建设思路，考核分公司成熟渠道的成熟产品在销售任务店积分的完成情况，并初步拟定了GS考核项目具体内容。 泉州、龙岩、南平分公司继续延续上周的调整推进工作。 一周重点工作回顾： 一周重点工作回顾： 漳州分公司： 体验俱乐部建设：针对e币消费机制进行完善，充分利用“幸运摩天轮”e币消费机制，形成客户e币积累到e币消费的闭环管理。 工作机制建设工作：目前已经明确了市、县、片区“外呼、群发、成本”三大营销资源的具体执行流程。 龙岩分公司、三明分公司、南平分公司继续延续上周的项目建设推进工作。 地市一周工作汇报 配套项目和制度建设情况 目录 第四部分：下阶段工作计划 第一部分：一周工作汇报 第二部分：工作中存在的问题 第三部分：推进工作点评 推进工作中存在的问题 推进中存在的问题及建议： 泉州分公司 1、增值业务营销过程中是否预留一定的操作空间，以便于沿海、山区根据本区实际进行线下执行。 2、增值业务数据新产品的稳定性及数据提供需进一步加强。 3、建立合作分工机制，合理分配县公司渠道助理、县公司项目经理、市公司项目经理之间的工作内容和工作沟通。 由于地市营销人员缺乏对于互联网营销规律的了解，建议省公司能够举行相关方面的培训，使地市人员能够较熟练的运用互联网作为我司增值业务新的宣传和