保利(包头)南海湖项目营销策略与品牌传播-96PPT-伟业顾问.ppt

08年营销思路 年度任务指标：0% 任务指标：3% 任务指标：10% 任务指标：10% 任务指标：20% 任务指标：40% 任务指标：70% 任务指标：100% 预热期 2008.1.1-2008.2.29 A区亮相期 2008.3.1－2008.3.2 销售持续期1 2008.3.3—2008.4.30 B区开盘期 2008.6.30-2008.7.8 销售持续期2 2008.7.9-2008.8.31 促销期 2008. 9－2008.10 销售持续期3 2008.10－2008.11 B区收盘期 2008.11-2008.12 积累期 2008.5.1—6.29 任务指标：90% A区完工，道路修整到位，城区及现场售楼处启用，客户积累期，同时进行业务体的相关培训和考核。 A区样板区完工，产品正式发售，GOLF球场试营业，扩大项目知名度，开始对认购客户进行保养。 放大产品自身卖点，突出项目热销的综合卖点。 现场活动、优惠的促销政策及客户信息的反馈。 B区动工。 B区开盘前的准备和前期签约工作。 国宾馆盛大开业。更为广泛的市场客户的消化 。 高尔夫球场正式开业。B区样板产品完工投入使用，举办盛大的开盘活动；宣传推广的强势投放 。 借助A区项目入住的节点，进行现场促销活动和系列客户保养活动 B区完工，A区入住；对成交客户进行有效的保养 ，提高客户介绍成交比例。 社区步入成熟。进行签约客户的催款、办理入住，着手后期客户积累。 五、 品 牌 1、传播策略 2、案名 3、LOGO及VI 4、平面、户外 5、公关活动 六、 合 作 1、伟业 2、优势 3、团队 4、商务 B. A. Consulting 烟台 天津 石家庄 太原 呼和浩特 秦皇岛 沈阳 哈尔滨 大连 济南 青岛 杭州 安阳 唐山 武汉 南昌 固安 涿州 重庆 伟业顾问成立于一九九四年，是与中国房地产行业相伴而生的最早的房地产服务机构之一。初以房地产经纪业务为先导，于不断创新中逐步发展完善了以房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大联合互动的专业服务体系，经过10余年的实践与发展，现已成长为中国最具规模的房地产综合服务机构。 伟业顾问于北京以及中国华北地区房地产综合服务业独占鳌头，并以具有前瞻性的战略构想将业务扩展至天津、石家庄、太原、济南、南京、杭州、武汉、沈阳、哈尔滨、大连、青岛等20余个大中型城市，致力于为市场及社会创造最大价值，凭借企业综合实力见证了中国房地产行业的发展历程，成就了伟业顾问卓越的品牌价值以及深远的品牌影响力。 伟业介绍 天津 大连 沈阳 武汉 山东 伟业顾问分公司分布图 伟业介绍 伟 业 顾 问 投资顾问 商业策划 及管理 营销代理 资产管理 房地产金融 二手 物业代理 房地产综合服务商 伟业介绍 ———服务 值得信赖的营销业绩　　　　　　　 2006年销售代理额达90亿元 获北京金牌地产代理第一名 2006年，“中国房地产百强”颁予伟业顾问2005年中国房地产策划代理百强企业 华北区第一名 1996至2006年连续多年名列京城房地产住宅代理销售之首。每年市场占有率达15%以上。 历年累计营销代理额逾400亿 伟业介绍 ———业绩 新城中心，南海湖公园 临近机场，城市主干道，出行便捷 自然环境绝佳，临近南海湖，被高尔夫球场包围 区域潜在供应量少，后期竞争压力小。 产品类型以中式别墅为主，满足客户对传统居住文化的需求 户型以300平米为主，面积尺度适中 0.4容积率，动静适宜。 紧邻在建的国宾酒店、体育公园、高尔夫球场 80公顷的规划绿地 总占地308公顷，一期总建面38万平米，区域内少有的大盘 宾馆、体育公园、别墅会所、商业 休闲度假区、城市化新城市中心 地块 产品 规划 发展趋势 区位 交通 环境 竞争 类型 户型 低密 配套 园林 规模 公共设施 区域特点 包头南海湖项目 项目定位 ——卖点梳理 项目定位 分主题与关键词 城市·第一居所 舒适·创新 健康·生态·休闲 升值潜力 稀缺景观资源 便利交通 城市稀缺产品 大盘 新兴城区 极具潜力 湖畔GOLF 低密居住区 世界级 湖畔GOLF 富人区 城市形态解码：日渐完善的配套、便利的交通，完备的城市功能 高档氛围解说：开阔视野、高档居住氛围，自主休闲生活 升值潜力解密：国宾酒店、体育公园、高尔夫球场、城区升级， 潜力无限 基础定位 主题焦点