人际魅力5幻灯片.ppt

第五部分：人际魅力 知识结构 一人际魅力含义以及形成机制 二人际魅力的基本形式与规律 三友谊与爱情(简单介绍) 一人际魅力形成机制 含义:人际魅力即人际吸引，是人际关系中的积极情感。人与人之间在交往过程中形成的在情感方面相互喜欢和亲和的心理现象。 形成机制 1、认知平衡理论 代表人物:海德与纽科姆 内容: 人们选择倾向一致性，包括希望、性格，信仰、思想、情感。 认知结构分为平衡的、不平衡的、无平衡的三种。认知平衡是产生人际吸引的原因。 2、强化理论 代表人物:伯恩与克洛拉 内容： 动物倾向寻求酬赏，避免或减少被惩罚。人与动物一样。社会刺激分酬赏与惩罚。酬赏产生积极愉快的体验，惩罚性产生消极不快的体验。 在人际交往中得到酬赏是产生吸引的原因。（酬赏是正面的） 3、相互作用理论 代表人物:莱文格与斯诺凯 内容： 个体间互动，感到情感上的满足和安定（也是一种互酬行为。通过交往，双方互相有利）。 人际吸引是交往互动的结果，在互动中相互获得满足或报偿。(报偿不一定是正面的。) 人际吸引的本质 所有理论的共同点： 有互动的过程； 有互酬或报答行为。（两个体感到情感的满足和安定，心情愉悦，就建立良好的人际关系，否则关系损害。） 二人际魅力产生的规律 情景因素 个体特质因素 人际互动因素 异性因素 1、情景性吸引 1）时间条件 注意交往频率与时机，重要注重“有利与不利”时机，产生边际效应。如：雪中送炭。 2）空间条件 临近性原则（距离自己最近的容易有好的交往）。 原因：频率高、满足对方多方面的愿望与需要、心理安全、熟悉。 3）氛围条件 良好的环境能增进人际吸引。 原因：环境的感受移情到交往对象上。 故事 ：意大利的阿格里真托市的一家大酒店为决定离婚的夫妇提供3天免费的食宿。结果很多夫妇终止了离婚。这就是环境对人际交往的吸引作用应用。 4）面临共同挑战(如：共苦而不同甘、大地震后人们的交往。) 2、个体特质因素（诱发性吸引） 1）外表（晕轮、首因效应） 人际交往中首先注意的是人的外表，包括体魄、服饰、仪表。 产生规律： 陌生人间，异性间。 女性对男性的魅力首要因素是身体。(身体有魅力的女性，笑容满面时，魅力密人，冷若冰霜时，身体魅力适得其反。) 故事 美国心理学家实验：法官断定案犯的刑期。 相同的案情，漂亮的平均2.6年；不漂亮的5.2年。 对诈骗犯则相反，漂亮的判刑重。 机制 人从生活各方面学到漂亮的人才值得爱。（电影、电视中的等）（社会因素） 同漂亮的人在一起，在别人面前有光彩和荣耀。 ）（社会因素） 认为漂亮的人在其他方面也好（首因、晕轮效应等）。（心理） 看着漂亮的人舒服。（马斯洛的需要理论，第六层次审美需要。）（心理） 2）才能 原因: 人有崇尚智慧与才能天性； 与聪明能干的人交往能学到东西，得到某些问题的帮助； 与有才能的人在一起可以降低犯错误的几率，觉得安心； 规律 与利益有关时。对他人利益威胁、影响小时，能力越强，魅力越大。对他人利益影响大时，才能则招致他人嫉妒、排斥。 与自尊有关时。能干的人让他人产生卑下感觉，容易导致内心不平衡，对他敬而远之，降低吸引力。 犯错误效应：一个能力极强的人犯点小错误，反会增强吸引力。（阿伦森） 自尊中等的男人更喜欢犯错误的能力非凡的人，低自尊的男人更喜欢那些没有错误的能力非凡的人；妇女喜欢无错误的能力非凡的人，不论性别。 应用 在人际交往中增加自己的魅力，首先要注意提高和增强自己的才能与学识。 如果你是有才能的人，尤其是著名人士，不要让自己处处表现出完人圣人样子，如果坦诚表现出自己的不足，会让人更加亲切。 如果自己的才能对人的利益造成威胁要注意不要锋芒，注意策略不要自高自大。 3）性格品质 安德森实验：100名大学生展示555个表示性格的词汇，询问他们最喜欢和最讨厌的，并作出0-6分的打分。 令人喜欢的性格品质/令人不喜欢的性格品质 1诚实 6可信 1说谎 6不可信赖 2正直 7聪明 2虚伪 7不愉快 3通情达理8可靠 3庸俗 8心术不正 4忠实 9开朗 4暴戾 9自卑 5梗直 10深思熟虑 5不老实 10欺骗 评价最高的是真诚，最低的是虚伪。 帕里针对“友谊”访问1000人 吸引朋友的良好品质有： 信任、忠诚、热情、支持、帮助、幽默、宽容等11种品质， 其中忠诚是灵魂与核心。 社会对人的期望 男人：勇敢、坚韧、有创造力、不屈不挠、襟怀宽广、不拘小节、理智、正直、有思维、事业心强，有责任感。 女人：温柔、体贴、善良、有同情心、善解人意，为人随和、值得信赖、活泼开朗。 总结 外表、才能与品质，如果一个人拥有其中一项因素就具备