开发女性寿险市场成功秘籍.ppt

工具5——女性关爱宣传册－介绍 目录 引言 女性家庭调查问卷 女性健康自测问卷 美丽天书，如何变得美丽？ 美丽天书－家庭美容小窍门 美丽天书生活美容小窍门 美丽天书嫩肤护肤 生活白皮书，健康生活指引 女人的养成，具备的基本素质 女人的养成，具备的基本素质 如何让自己更有魅力～ 不同年龄段的女人魅力展现 闺蜜通讯录 2012年日历 工具6－海报、吊旗 女性 专属活动备选方案1——女性关爱健康讲座 活动目标： 积累准客户名单，建立长期的合作关系，通过小交会健康讲座等，强化客户保险理念，提高客户购买保险意愿。 合作对象： 健康医疗机构、营养健康专家等 合作方式及重要项目： 选定职场，召开女性健康为主题的小交会。 邀请健康专家讲授健康知识，尤其是女性保健等。 参会人员赠送健康小礼物。 小交会提供互动机会，从日常生活切入，问答形式为佳。 登记名单，做好后续追踪。 女性 专属活动备选方案2——女性容养生讲座 活动目标： 积累准客户名单，建立长期的合作关系，通过讲座，建立客户自信心，提高公司认可度。 合作对象： 美容美体机构、养生美容专家等 合作方式及重要项目： 选定职场，召开女性美容养生为主题的讲座。 邀请美容专家实际操作演示，客户参与。 参会人员赠送美容、休闲娱乐小礼物。 提供互动机会，从日常生活切入，实际操作指导。 登记名单，做好后续追踪。 女性 专属活动备选方案3——女性家庭理财讲座 活动目标： 积累准客户名单，建立长期的合作关系，通过讲座，让客户提高家庭理财的迫切感，引导家庭理财观念，做好财务规划，促成保险销售。 合作对象： 金融理财专家或者理财机构等 合作方式及重要项目： 选定职场，召开家庭理财讲座。 邀请金融机构的理财专家，讲解家庭理财的关键，并实际指导客户完成对自己家庭的理财规划。 参会人员赠送小礼物。 同时多多提供交流和问答机会，着中化解对保险理解的误区。。 登记名单，做好后续追踪，尤其是提问积极，参与积极的客户。 女性 专属活动备选方案4——新婚姻法知识讲座 活动目标： 积累准客户名单，建立长期的合作关系，通过讲座，让客户了解在新婚姻法影响下如何更好的保护女性的合法权益和应对潜在危机 合作对象： 法律专家或者法律学者等 合作方式及重要项目： 选定职场，召开法律讲座。 邀请法律专家讲解新婚姻法的一些关键点，并引导客户思考在婚姻中如何化解风险 参会人员赠送小礼物。 同时多多提供交流和问答机会，着中化解对保险理解的误区。。 登记名单，做好后续追踪，尤其是提问积极，参与积极的客户。 把握女性市场的新热点 把握万能金账户窗口期 把握基本法推组织发展 《夺标2012》 脑 * 女性关爱季行销活动策划2012年2月百年人寿总公司 为什么要推出这项行销活动？ 制造热点，事件营销——市场 推波助澜，加热福寿——产品 提供理由，容易拜访——队伍 细分市场，创造增量——公司 英国的一项调查显示，平均每位女性一生中要买下469双鞋，平均同时拥有19双鞋子，而且每四名女性当中，便有一人至少拥有一双名牌鞋。 自2007年开始，女权消费主义已经在中国强势崛起： 90%以上的已婚女性掌管着家庭日常支出的话语权； 78％的已婚女性决定家庭日常开销和衣物购买； 77％的已婚女性的个人好恶会影响大额商品的购买决策； 51%的已婚女性将夫妻双方的工资放在一起共同管理； 23％的已婚女性表示她们能独立作出房子、汽车或奢侈品等大额商品的购买决策。　　中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，2010年中国社会消费品零售总额实现快速增长，全年将突破15万亿元人民币，预计同比增长18%以上。而自2005年以来每一次消费总额的巨大增长几乎都是来源于女人在消费领域的卓越贡献。 每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人， 每一个成功的品牌背后都离不开一群伟大的女性。 女人的背后是什么？ 世界的生意是女人的生意！ 百年人寿客户统计数据 比例 女 55.02% 男 44.98% 合计 100.00% 百年人寿客户分年龄段统计数据 年龄段 所占比例 [0,10] 17.97% [11,20] 8.35% [21,30] 22.43% [31,40] 22.32% [41,50] 20.65% [51,60] 7.92% [61,65] 0.36% 合计 100.00% 百年人寿女性客户统计数据 一、平均寿命较男性更长、高龄化趋势明显 目前女性平均寿命比男性长4岁左右，而且表现出来的高龄化趋势非常明显；而在婚姻过程中，先生又一般比太太大好几岁，从而导致了女性在生命最后的几年很可能要独自度过。 数据来源：《中国老年女性人口的发展趋势及生存状况》 第五次人口普查数据表明：2000年中国60岁及以上老年人口比例已为10.5%。 据预测，2025年这一比例将达到19.5%，20