KTV会所企划建议书+3.docVIP

路易王企划建议书（初稿） 上海极彩色文化传播有限公司 21.10.2010 一、前言??? 市，各方面的工作逐步完善，在市场上一规模及影响力，但是随着市场竞争的不断加剧，商家不断增强，从整体方面而言不完全具备很强的竞争优势二、市场竞争者分析1、市场概况及分析??? 经过几年来的大力发展，的整体经济水平在原有基础已经得到了明显的提高，行业在日趋走向完善化、正规化与细分化，市场的竞争情况也日渐激烈，各，争先恐后地争夺市场份额。??? 但是随着水平的提高，的迅猛发展，的更新换代，社会中上阶层消费者的不断增加，市场仍就有很大的潜力可以发掘。主要体现在以下几点：（）结构基本类同，但经过市场的时间积累，仍是早期略占优势。（）品牌形象的总体整合宣传。从品牌号召力、地理优势以及大部分消费者的消费偏好，从整体力度上要比等同行业竞争者有一段差距。2、市场竞争者主要构成：从市场销售的模式及规模可以分为以种基本形态：(1)? (2)? 夜总会式KTV;3、消费者的基本观念 ??? 市场容量，但是就消费行为而言，普遍存在及时消费现时享用的消费态。，培养忠实消费群体。4、的市场表现??? 出现在的时间从整体而言虽然达到了一定的层次，并且也拥有一定的市场份额、具备一定的竞争力。因此应该从可持续性发展战略眼光出发，制定出以宣扬企业的形象知名度美誉度为主，注重长期利益与短期利益相结合的各种相关措施，来改变的市场表现。三、广告媒体市场分析1、? 位于，较多，收入水平，想进行有效的广告投入，建议市场为主要突破点、市场为辅助。另外因为的区比较发散、区域相对广泛、消费群体不够集中，这将决定的广告投放要做到性、持久性以及层次性，以多种媒体形式相互配合，达到有效的广告宣传作用。2、? 因为电视台存在收视率不高且广告价格相对较高的特点，因此在广告运营方面建议主要户广告作为主要广告媒介形式，再加以配合其它类型广告宣传，以求达到“花最少的钱，办最好的事”的广告宣传最大化效果。3、? 利用公交车流动性大、受众面广的特点，建议选择性地发布公交车车身广告，在车辆的选择上，我们建议可以路段，其影响力不可低估，我们的广告一旦发布，在壮大本企业影响力的同时，无疑也是对其他竞争对手造成不小的冲击确立了相关流动广告，便应偏重固定媒体的建设。户外广告牌的建设对树立企业CI有着不可替代的作用（具体发布地点有待进一步的时常考察）。另外建议在居民区的广告栏上装贴发布一些宣传企业树立形象的广告内容。四、???????KTV会所经营需要内涵文化，不能让客户和营销来改变经营者的经营思想。 我们的硬件和软件应该是最时尚，最前卫，最靓丽的。并要有自己的亮点，让来到这里的客人一天不到就感觉心理非常不舒服，不自觉的往我们KTV会所里走，感受我们的环境和服务，那才是真正经营KTV会所的目的。 KTV会所的客户群如何定位，直接决定了以后生意能否稳定保持的直接原因。传统的K歌选秀模式都被KTV会所经营者简单的模仿和操作，但是缺乏鲜明的特点和特色，就失去了应有的文化和灵魂。 3000多平方的面积不大不小，正好可以是那些追求中高档次，并时尚且不失沉稳的商务人群风格，与绝大多数的KTV会所区分明显反而能吸引一批忠实的商务人群来消费娱乐。一个KTV会所如果想开的长久，生意兴隆就要附和周边客户群体喜欢的风格的同时强调出自己的独特风格，随大流的KTV会所，客源永远是掌握在别人手里。以下几个整改建议，如能操作，将能改善公司部分效益。营业部： 1、利用管理公司资源优势，可和其他兄弟单位长期窜换，调配整组模特及佳丽资源，形成亮点和噱头。 2、改变佳丽被动选台为定时做秀主动出彩和炫秀。 3、组织和培养建立公关特色组如歌星组，舞蹈组等。 4、改变驻场DJ模式，以Part－time DJ为主。 5、增加特色演出人员，营造特色亮点演出。 楼面部： 1，每月组织楼面部公主综合考核评选5-10金牌公主，予以优先看房和服务费增加或若干次免罚权。 2，增加VIP高档次客人的专项定人，定位特色服务，如，VIP客人御用指定服务人员，定做专享全套酒具，茶具，个人偏好包房的每天预留权等。 、五、SWOT分析1、优势Strength（1）（2）（3）2、劣势Weakness（1）（2）（3）3、机会与威胁Opportunity Threaten（1）（2）（3）内刊的设立??? 从整体来看，虽为连锁，但实际上在的交流及互动方面到真正的“连锁”，由此建议设立内刊，真正做到花小钱拌大事，为注入新的文化内涵。内刊的基本设想: 在读图时代中，杂