NC6供应链——销售管理操作手册.docxVIP

供应链——销售管理操作手册应用准备——企业建模组织管理业务单元：将相关销售组织勾选“财务”、“销售”、“库存”等职能部门：给各业务单元设置相关部门销售业务委托关系定义销售组织接单后，可以委托哪个库存组织出货，以及默认的开票结算财务组织。4、物流业务委托关系 定义库存组织委托进行发货安排和运输安排的组织。信用控制域原因：一是要与银行信贷相关联；二是要对客户的信用进行控制，目的是为了控制应收款。（二）基础数据1、参数设置（1）组织单元（业务单元）——销售管理——SO30参数值改为“是”（作用是在现销处理的时候会弹出处理窗口）（2）组织单元（成本域）——存货核算IA0304参数值改为“是”（作用是红字退库时传成本核算）（3）其他参数要根据实际情况进行设置2、人员 需要设置相关人员进行销售管理客户档案销售需要客户维护，设置好内外客户物料档案销售需要产品，需要对物料进行维护（三）流程管理1、交易类型管理 新增以下交易类型：先货后票（发货）、先票后货、票货同行、现销（一推到底）（注：为操作练习方便所有交易类型都设置“不询价”）2、单据接口定义 定义各种单据接口（业务流之外的单据），一般系统有默认，不需设置流程配置先货后票（有发货）发票动作驱动：审核后先结算成本再应收结算（优先级数字越小越优先）先票后货 发票动作驱动：审核后先结算成本再应收结算 票货同行发票动作驱动：审核后先结算成本再应收结算现销（一推到底）配置时单据之间用“连接器”连接，不能用“拉式生单”连接第一个动作驱动：审批——普通销售出库——推式保存（实发） 第二个驱动：推式保存（实发）——普通销售出库——签字第三个动作驱动：签字——普通发票——推式保存第四个动作驱动：推式保存——普通发票——审核审核——普通发票——自动成本结算（优先级1）审核——普通发票——自动应收结算（优先级2）物料关系定义流程：供应链——销售管理——订单类型与物料关系定义——新增——销售组织——选择“允许销售”或者“禁止销售”——可以添加“物料基本分类”（整个分类有效）或者只添加一种物料（添加物料有效）买赠设置供应链——销售管理——买赠设置——新增——销售组织——可以选择“物料基本分类”（整个分类有效）或者只选择一种物料（添加物料有效）——添加赠品内部结算规则流程：供应链——内部交易——内部结算规则——新增“跨组织销售”（系统有默认不用新增）——设置结算规则退货基础设置流程：供应链——销售管理——退货管理——基础设置（1）退货原因设置（集团）根据企业实际情况设置退货原因（2）退货条件设置（集团）根据企业实际情况设置退货条件，主要是设置“退货条件表达式”（3）根据企业实际情况同样设置退货政策和退货政策分配产品解决方案——业务场景（一）先货后票（无发货）1、在销售业务中，销售方根据订单或合同先将货物发出，发票则依据发货单或客户方的收货签收单，按照一个固定的开票周期（比如一个月或一旬）规律性开票，再送至客户方。? 产生的效果是货物先到达客户处，而发票延后到达。2、业务流程供应链——销售管理——销售订单维护——新增（注意：选择无发货的订单类型）——保存——审批供应链——库存管理——销售出库——参照销售订单生成——自动取数——保存——审批供应链——销售管理——销售发票维护——参照销售出库单生成——保存——审批联查——完成先货后票（无发货）流程先票后货1、先票后货是指销售发票直接根据销售订单开出，发货时根据销售发票开具的数量进行发货。属于常见的销售业务之一。2、业务流程销售订单维护新增销售订单（选择“先票后货”订单类型）——保存——审批销售发票参照销售订单生成——保存——审批销售出库单参照销售发票生成——保存——签字联查——完成先票后货流程票货并行1、票货并行是指销售发票直接根据销售订单开出，发货时同时根据销售订单发货。属于常见的销售业务之一。2、业务流程销售订单维护中自制销售订单，订单类型选择“票货同行”——保存——审批由于是票货并行，销售订单审批之后先做出库还是发票都没有关系，重要的是都要参照销售订单生成出库单或者是发票。联查——完成票货并行流程（四）现销（一推到底）1、现销指现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。现销业务常见于资源稀缺性企业；散户贩买商品基本上都是现金交易。? 现款销售业务中，一般为先货后票或者货票并行业务流程。销售发票作收入成本结算，也可以销售出库单作销售成本结算，销售发票作销售应收结算的情况。? 现销业务中，订单审核时，需要作订单全额收款的检查以及现存量满足订单数量的检查。检查通过后，才能作后续的开票及出库业务。销售出库数量严格等于销售订单数量，如果数量不一致，需要修改订单后再作出库业务。2、注意事项：现销业务一般按照指定的销售价格迚行销售。为提高效率，设置询价触发条件进行