《“双屏时代,世博相伴”三星ST550世博会营销策划案》.docVIP

品鉴佳酿，行走人生 ——大连行天下商务中心营销策划案 一、策划目标 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 通过本次营销策划活动，对大连行天下商务中心做深度市场宣传，借助2010上海世博会的平台，把三星以往作为体育比赛主要赞助商的一贯形象拓展到其他领域，以“品鉴佳酿，行走人生”作为本次策划活动的切入点，让“品鉴佳酿，行走人生”的主题深入人心，迅速抢占目标受众心智，提高市场占有率，提升三星品牌整体形象。同时也间接提高目标市场对上海世博会的关注度及参与度。 二、策划环境分析 （一）SWOT分析 优势： ? 产品优势：独有品牌的销售，保证品质，带给您专属感和尊崇感。 ? 渠道优势：原装国外货源进口，保证品质，原汁原味。 ? 成本优势/价格优势：源头进货减少中间环节，让利于消费者，并根据不同等级会员提供折扣服务，享受到的价格绝对性低于正常市场价。 ? 服务优势：体贴入微的服务，不断完善的过程，为您生活带来更多便捷，更多享受。 劣势： 企业知名度不高。 产品价格定位不明确。 消费者不了解企业产品。 机会： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 大连红酒市场正逐步走向规范. 威胁： 国内红酒市场看好，品牌越来越多； 众多红酒专卖店会抢占一部分市场份额。 （二）竞争对手分析 ? 国内市场现状：近年来，红酒及红酒文化消费量和受关注度在国内呈现出明显上升趋势，更多的有实力的消费者参与到了红酒，洋酒的收藏和投资活动中。 ? 参照竞争对手及相关资料：待定。 商超： 国产酒与进口酒平分秋色，价格从30元到1000元的都有，并且在100元以内的葡萄酒非常多，买进口酒的消费者很多，选择也很多，100元左右的酒品是消费者的首选。同时，大连有家乐福、麦凯乐、乐购、大商新玛特等卖场，其中大商超市的卖场非常大，很多一百元以内的是大商集团自己代理的酒，因而在价格上很有优势。 专卖店：富隆、安己尔、酒而久之、 红酒坊等起头并进。 大连富隆酒屋拥有来自世界10多个国家的200多个葡萄庄园的3000多款葡萄酒，其中包括大量国际一线精品品牌和名庄的稀有年份酒。这是目前富隆酒业在大连开设的唯一一家加盟店。 澳大利亚风情——安己尔专卖店：大连和平广场安己尔酒庄是安己尔红酒在中国的首家专卖店，展现健康、休闲，充满阳光的美好生活。自1980年以来，安己尔的澎湃激情为她赢得了全球范围内的众多奖项。专卖店是安己尔酒庄的中国独家代理，价格100-1000不等。同时还有法国、意大利、西班牙、智利、澳洲等国家的葡萄酒。 意大利风味——酒而久之专卖店：酒而久知红酒庄是大连铭汇泉商贸有限公司的葡萄酒直营店。该店长向记者介绍，去年10月开始，铭汇泉商贸有限公司便与北京莫斯欧国际贸易有限公司携手，共同与意大利政府葡萄酒推广处合作开发中国市场，11月共同出席了上海意大利葡萄酒博览会。铭汇泉商贸有限公司是第一个将意大利葡萄酒引进大连的，意大利葡萄酒的浪漫气质正与大连的浪漫气息吻合。酒而久知是一家以欧式古典风格为主、集视觉展示与品鉴为一体，并配以专业酒窖的独具特色的葡萄酒庄，酒窖宽敞适温，里面陈列着铭汇泉商贸代理的所有品种的葡萄酒，贵重的高达上万元，到酒窖参观也是一种陶冶文化的超值享受。 红酒坊：红酒坊自品牌创建以来，将法国的名庄酒及世界各个国家的精品葡萄酒全部汇入名下，所以一直倍受专业葡萄酒爱好者的信任和关注。 3.受众分析 核心受众——高收入阶层，社会上流人士 这部分人士对生活品质的要求较高，在购买红酒产品时，比较注重品牌的知名度以及健康功效，对产品价格敏感度较低。该群体在会所的消费包括，商业洽谈，娱乐消费，对珍品藏酒的投资珍藏消费，普通购买消费。 外围受众——月收入较高的年轻群体 这类消费者生活较为时尚，热衷于追求知名度较高的品牌，对新品牌持尝试态度。注重品牌的同时，对价格的敏感度稍高。在会所的销售主要为娱乐消费，商业洽谈消费，普通购买消费。 普通大众——月收入一般的群体 年龄45岁以上的中低收入消费者，更注重产品的价格，对品牌的忠诚度不高。部分人会因为投资意识较强，会所会吸引这类消费者的投资消费以及普通购买消费。 年龄25—44岁的中低收入群体。具有较高的品牌忠诚度，对新产品的接受度略低。主要消费为普通购买消费。 三、市场定位 行天下商务中心定位于中高端红酒市场，直接面对中高收入人群，因此其主要消费人群是对生活品质的要求较高，比较注重品牌的知名度，对产品价格敏感度较低的高收入人群。 四、服务体系 （一）会员制规划： 普通卡 银卡 黄金卡 白金卡 钻石卡 （二）针对企业、家庭两个方向的红酒解决方案 ◇ 行天下——企业专属红酒酒柜解决方案 推广方向：办公室红酒酒柜，让时尚品味的红酒文化走进您的办公室，小小的细节，管理中的道具和符号