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业务绩效考核管理实施办法 为落实公司业务工作目标，规范业务工作考核，并激励业务人员的积极性、主动性，确保公司业务增长，争创效益。经公司研究，制定业务绩效考核管理实施办法，本办法适用于公司业务经营人员及其他产生业务的公司员工，具体如下： 一、业务考核办法 业务考核采用按量提成、超额奖励、缩量倒扣的考核办法。具体办法如下： （一）、业务分类： A类：业务人员独立承接； B类：通过公司资源或公司相关高层人脉关系，由业务人员后期跟踪承接； C类：公司总承包或者有基金配套的项目，公司指派业务员跟进衔接。 D类：指全额利润考核者自行承接项目，业务人员引进。 E类业务：PPP项目。考虑到该项业务的特殊性，项目信息与人脉首次由业务人员提供的。 （二）、业务类别指标考核： 业务提成与测算利润挂钩，业务提成采用业务费用包干与提成浮动相结合的形式，除此之外，不再产生任何其他业务类费用。 1、A类业务提成指数=（2×系数）%+X%。 2、B类业务提成指数=（1.5×系数）%+X%。 3、C类业务提成指数=(0.5×系数)%，业绩按50%计取。 4、D类业务不计提成只算业绩。 5、E类业务提成0.1%，不计业绩。 （三）操作办法： 1、项目提成系数确定依据为公司与项目经理签订的利润上缴指标或毛利考核指标（全成本考核与自营）。 2、X%为业务包干费用，其中合同签订施工队伍进场正常施工7 天后0.5%予以提取，其余部分根据实际工程款收取额计提费用额度，业务员可在额度内根据业务承接需要提出申请，经公司审批后予以提取。 3、浮动提成点数以每年12月31日截止，实际工程款回拢额为提成基数，次年的4 月份一次性提取。 4、项目最终结算：以实际最终收到的工程款为基础，乘以确定的业务提成指数，减去已经提取的费用，多退少补。 5、系数对照如下表： 1）全成本考核项目系数对照表 系 数 上缴利润考核指标 X值 系 数 上缴利润考核指标 X值 0 10% 1.2 1.10 21% 1.4 0.10 11% 1.20 22% 0.20 12% 1.30 23% 0.30 13% 1.40 24% 0.40 14% 1.50 25% 0.50 15% 1.60 26% 1.5 0.60 16% 1.3 1.70 27% 0.70 17% 1.80 28% 0.80 18% 1.90 29% 0.90 19% 2.00 30% 1.00 20% 2）自营项目考核系数对照表 系 数 项目毛利考核指标 X值 系 数 项目毛利考核指标 X值 0 13% 1.2 1.10 24% 1.4 0.10 14% 1.20 25% 0.20 15% 1.30 26% 0.30 16% 1.40 27% 0.40 17% 1.50 28% 0.50 18% 1.60 29% 1.5 0.60 19% 1.3 1.70 30% 0.70 20% 1.80 31% 0.80 21% 1.90 32% 0.90 22% 2.00 33% 1.00 23% 说明：1、综合考虑到自营项目的资金成本及结算风险等，提成系数在全成本考核项目指标上上浮3个百分点。 2、系数0以下项目原则上不予承接，如有特殊情况由总经理办公会议一事一议； 3、如有超出表格数据情况出现，则依此类推确定提成系数，X值1.5封顶。 二、业务管理办法 分公司经理及业务部经理为团队业务管理责任人。业务人员年业务 任务量原则上由分公司经理、业务部经理进行具体分配，业务人员根据 年初确定的考核任务，分别与公司签订业务考核责任书。 1、业务人员对拟承接业务开展正式工作前，将项目名称、项目体 量、开发商信息、业务人员名单等通过分公司经理、业务部经理报到公 司商务部登记备案，以免造成一项目多人员接触的情况出现，如未及时 在商务部登记备案，造成撞车现象，双方各处罚款2000-5000元不等。 2、开发商或者投资者等甲方基本情况业务人员必须十分了解，业务团队必须合力作战，以分公司经理、业务部经理为核心分析项目情况，制订对策，为公司确定投标方案提供详细的基础信息。 三、工资考核办法 （一）、工资考核分基本工资考核与绩效工资考核（工资具体数额以 当年签订的考核责任书中的薪金为准），工资考核均与业务指标完成量挂钩。 1、若个人全年业绩考核为零时，基本工资下浮60%，绩效工资为零； 2、若个人全年业绩考核完成25%（含25%，下同）以下时，基本工 资下浮50%；绩效工资按承接业务量比例计取； 3、若个人全年业绩考核完成50%以下时，基本工资下浮3