公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考.doc

2011礼品分公司绩效考评及分配方案 （暂行） （内部制度注意保密） 一、指导思想 1、个人与公司共创共享，同步发展，促进礼品分公司业务快速发展。 2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台，促进成员之间良性竞争的机制。 3、采取不同岗位、不同职能之间相互独立、又相互关联的激励措施，精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则贡献先、快的原则.、连云港 无 刘资祥 500 浙江、福建、云南、贵州、四川以及除上述区域之外的所有区域(南京除外) 无 邵正云 500 山东、河南、河北、陕西、陕西、黑龙江、辽宁、吉林、山西. 无 杨强 400 江苏苏南区域(含苏州、无锡、常州、镇江) 安徽、上海市、广东、广西、湖南 、湖北 无 曹津津 200 外地酒店团购 无 2、销售渠道及产品划分 销售渠道有直销（本地团购、酒店团购、门店零售）、代理（中间商渠道）的形式。团购礼品类---商务馈赠礼品、商务会议礼品、庆典礼品、及促销礼品（移动、电信、电力、银行等）、团体福利礼品、节日节庆礼品等；酒店布草类---酒店客房、餐饮、桑拿的产品。 3、价格体系 所有团购类产品销售价格均以礼品分公司的《关于公司礼品销售的管理》中的价格体系为准，即产品零售价、团购价、经销价、代理价；酒店客房布草类参照公司的酒店布草产品价格体系，即不得低于公司规定的内销直销布草底价销售。特殊情况须经请示分管副总批准后，方可销售产品。 4、应收款管理 （1）、本地直销礼品团购、酒店布草业务（桑拿中心必须款到发货）的回款期为48天，礼品的经销、代理的业务的付款方式是先款后货，违规操作造成货款损失的由销售责任人全额承担。酒店礼品订单回款参照营销分公司销售管理执行。 （2）、货款提前/推迟回款的按银行贷款利息给予奖罚息，与营销分公司的利息奖罚一致。有关应收款的管理，依据《应收帐款管理制度 090801》进行实施。 （3）、所销产品都要有合同或订货凭证（有客户签字盖章）；送货手续、对帐单等必须齐全，否则个人承担全部责任。 5、费用管理 （1）、业务费：在礼品分公司设立各业务人员专门帐户，按照集中管理，统筹使用原则处理客户关系。各区域市场客户业务费用，都要在部门负责人指导下，经公司分管领导批准，按预定的方案使用。 考虑到部分市场的特殊性，楚州区客户的业务费处理只能送等值的公司产品或礼品（以经销价计算）。 礼品渠道部在没有业务产生前，可按每人300元/月向分公司预支，预支业务费在日后产生的业务费中扣除。 酒店布草类客户高于产品直销底价（参照内销的价格）部分提10％作为业务费；礼品团购类客户（直销、渠道经销、酒店礼品），业务费率统一为2.5%； 样品费：各类样品按代理价计算，每月每人300元为固定费用（070701修定），再按当月回款额的2.0‰提取样品费，当月用不完的可以累计到下月。样品费超支部份在个人当月工资中扣除30%，不足部分从个人当月的业务费帐户中扣除，分公司按年终实际样品费总额统计情况决定下一年度的样品费标准。 （2）、出差费：出差前须向本渠道业务负责人申请，出差回来后须向部门经理及销售总监汇报工作情况，同时向销售总监提交《销售日志》和《客户档案》，客户档案同时抄送客户服务专员存档，否则不予报销差旅费。（“三淮一体”的本市范围内出差报销标准按30元/天，其他地区按公司差旅费报销规定报销，参见公司KM制度）。 （3）、服装费：凡承担指标的正式销售人员，统一配备商务西服一套（价值1500元），每两年更新一次。若途中离开公司的，按50%/年退回服装费。 （4）、通讯费： 1）销售人员实习期满考核合格后， 向公司领取手机号码一个。机卡所有权属公司（用分公司负责人的身份证名义入网），手机号码不得更改，否则将给予罚款1000元的重罚。 2）对于有销售额指标的正式销售人员，现按指标给予固定补助。 附：销售人员及管理人员的话费表 单位：元 人员 年指标（万） 199以下 200-399 400-599 600及以上 备注 销售人员 外省月补 160 200 250 300 由公司统一充值 本省月补 120 160 200 管理人员 销售总监 实报实销，每月扣除私话费 销售经理 参照指标区间，每月另外增加50元用于部门成员间业务沟通。 6、有关业务提成约定 （1）、提成周期：，故自新客户开始运作之日起2年，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，年转为基本客户，提成在管理区域以外发展的，归所有分三个月移交给对方第一个月者提成100%；第二月者提成75%区域管理者提成25%；第三个月者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。两个区域联系到同一业务，应及时公司总经理汇报，由公司总经理仲裁视其双方与业主