原声影音营销策划书.docVIP

 目录 第一章 执行总结 1 1.1策划摘要 1 1.2营销推广预算表 3 1.3目标期望 3 第二章 环境分析 5 2.1 公司背景 5 2.2 宏观环境 6 2.3 微观环境 8 第三章 消费者行为 11 3.1消费者行为6W2H分析 11 3.2刺激-反应模式 15 第四章 SWOT分析 16 4.1 SWOT分析 16 4.2 SWOT简图 19 4.3应对劣势和威胁的战略分析 20 第五章 STP分析 21 5.1 市场细分 21 5.2目标市场的选择 26 5.3市场定位 28 5.4 STP分析的创新应用 31 第六章4PS策略 32 6.1产品策略 33 6.2定价策略 42 6.3渠道策略 45 6.4促销策略 45 第七章 营销战术 49 7.1营销目标 49 7.2营销战术（金点子） 49 第八章 可行性分析 52 8.1原声影音的市场可行性分析 52 8.2网络平台关联促销的可行性分析 54 8.3校园促销的可行性分析 55 8.4营销战术的可行性分析 56 第九章 总结 58 附录一：关于原声影音工作室消费者需求调查问卷 59 附录二：关于原声影音工作室消费者需求调查报告 60 附录三：广告脚本 68 第一章 执行总结 1.1策划摘要 本营销推广策划是以原声影音工作室的三大系列为蓝本产品。本次策划希望能够为工作室打开市场、提高销售提供建议及方案，进一步进行营销策划推广。经过团队的调查、构想、讨论、分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套策划方案。 第一步，我们通过了解此次将进行推广三个系列产品，包括录音棚录制类、影视MV写真类、音乐教学类。经过团队到工作室亲身观察、询问之后，制定了一份有针对武汉年轻人群的问卷调查。调查分为500份实体问卷调查，问卷分发对象为湖北经济学院及法商学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北美术学院的学生、湖经周边社区居民、湖经门口商业街个体营业者。在问卷星网站制作调查问卷，进行抽样性问卷调查，回收近两百份有效问卷。整合最终信息，根据调查问卷结果进行综合分析讨论，并撰写调查报告。 第二步，通过对影音市场的宏观环境、微观环境分析，我们初步了解了原声影音的企业内部环境、公众环境以及面对的竞争对手环境。并在消费者行为分析中进行了更细致地解析。我们决定以武汉市江夏区藏龙岛高校集群为立足点，并建立具体推广模式，散发性辐射式营销模式。 第三步，通过SWOT 分析，列明了原声影音首先进入大学市场的优势、劣势、机会和威胁，并制作了SWOT 分析简图。了解到消费者对影音公司录音棚等产品的认知不足，认为录音棚是为专业人士开设的。同时结合大学生的市场环境，为下一步的营销推广确立“普通人亦有大制作”的宣传重点。 第四步，经过全面的调查了解和分析，我们根据所得数据进行了 市场细分。根据不同层次人群和对影音产品的不同需求程度，将产品分为专业版和娱乐版。专业版底下又细分出纪念版、礼品版和参赛版；娱乐版分出配音版、彩铃版和车载导航版，并划分和定位了目标市场层次。在市场定位中，我们根据市场基本环境，分析对比原声影音系列产品和其他竞争对手的优劣势，根据原声影音工作室自身的实力，我们决定将影音产品定位为休闲纪念的文化服务类产品。 第五步，在4PS 策略中从产品、定价、渠道和促销等多方面说明我们的营销策略。并且在这之后延伸出一章营销战术（金点子）来帮助说明。在产品策略中提出产品整合提高附加值的策略。在渠道策略中推陈出新提出流动录音车这一新销售渠道。在促销策略中我们由传统到创新，广告主打感情牌，以奇制胜、以情感人。在金点子中，提出与学生乐队合作、“流年慢递--给未来的自己”以及举办“原声影音想唱就唱”杯歌手大赛等营销策略。 在策划的最后，团队对方案的可行性和操作性进行了简单的分析和总结。并通过对调查问卷表回收的结果的整理，撰写针对原声影音市场需求的调查报告，提出了我们的分析与建议，也为本策划的一系列分析及营销推广活动提供了可靠的依据。 Cheer up团队 2014.11.13 1.2营销推广预算表 费用名称 费用类型 预算（元） 校园宣传 宣传单 海报 横幅 赠品成本 宣传人员劳务补贴 宣传人员服装费用 30 50 50 100 150（10元/人/天） 100 网络与媒体宣传 网络平台宣传 入驻法商论坛 0 0 创新营销 支持校园活动 与校园周边KTV合作 1500 2000 总计 3980 1.3目标期望 （1）短期 从发展前景来看，我们期望能很好地树立的品牌形象，品牌持续影响力，在校园的影响力进一步提高，被学生广泛接受，树立起自己的品牌，成为学生送礼、休闲、娱乐、的重要选择对象。并与多家学校社团建立友好往来。扩大业务面。同时希望能得到一些强势新闻媒体的