双城项目_认筹方案(初案)认筹方案.docVIP

文件送达 送达 营销部航天双城项目组 世联地产顾问(深圳)有限公司 (世联中国之全资附属机构) 深南东路深圳发展银行大厦13 / 14层 邮政编码：518001 上海·东莞·广州·北京·深圳·香港 WorldUnion Properties Consultancy (Shenzhen) Co., Ltd. 13/14/F, ShenZhen Development Bank Building Shennan Dong Rd ShenZhen 518001, P.R. China Shanghai·Dongguan·Guangzhou Beijing·Shenzhen·HongKong 抄送1 熊总 抄送2 王部长 发件日期DATE 2007年 8 月3日 页数PAGES 9 发件人FROM 张甜 主题SUB 认筹方案初案 送达签收 □ 紧急 □ 请传阅 □ 请回复 □ 请批注 航天双城认筹方案（初案） 世联航天双城专案组 2007-8-3 鉴于武汉市场不允许在未获得预售许可证的情况下收取客户资金，世联建议航天双城项目采取银行共管帐号形式和积分形式进行诚意客户积累和筛选。现将方案说明如下： 认筹目的 本项目住宅可使用的积累客户时间较长，我方建议需要通过一定的方式对客户的诚意度作甄别； 以大型主题活动集中蓄客方式，利于聚焦市场，造就项目形象和知名度，扩大影响力及传播力； 及时对市场进行摸底并对价格进行试探。 开盘前时间节点安排 利用8月25日商业售楼处到位节点，住宅开始正式的客户积累工作。并于9月下旬，筹备时间充沛的情况下开展高规格的活动为认筹冲刺客户量；正式开盘前的两周时间内最终甄别诚意客户，并进行开盘前的预销控工作；在预售许可证获得之后的要求时间内开盘。 认筹形式及内容 1银行共管的认筹说明 本形式由第三方介入管理资金，由银行对客户的诚意金进行监督管理，符合政府政策要求； 银行预留一定号段的银行卡作为本项目专用账号，并为本项目专设贵宾窗口，为本项目诚意客户存入诚意金提供便利； 银行在规定周期对本项目客户交纳的诚意金进监控，及时告知开发商； 制作带有本项目logo的银行联名卡，作为本项目诚意客户登记卡发放，并注意在卡背面留有足够的空白区域便于盖章积分。 备选方案：单独制作VIP卡（并注意在卡背面留有足够的空白区域便于盖章积分） 2积分形式说明 积分的目的：有效筛选客户，甄别客户诚意度；并成为本项目活动人气的主要保证； 积分说明：客户每参加一次本项目举办的活动，将获得相应的活动积分；以贵宾卡背面印章进行积分积累体现； 积分规则：参加一次活动，客户可获得有效印章一枚（盖于金钻卡背面），每次印章代表开盘当天可获得的房总价优惠，建议大型活动3000元优惠，中小活动1000元优惠。按营销节点计划预估，开盘最大优惠6000元。（金额暂定） 认筹执行 1、8月25日认筹启动活动 利用商业售楼处开放时间节点，住宅展开认筹。 为了商业、住宅互不影响 摆脱现场环境的负面影响 提高项目的形象（借用酒店的氛围，借鸡下蛋） 建议选取高档酒店如香格里拉开展住宅认筹活动，建议时间为一周，主要以目前已积累的客户资源为主。 启动一周后，9月3至9月21日期间住宅认筹继续在商业售楼处开展。于9月22日住宅售楼处到位后转入正式售楼处。 附注：在开始一周内，现场销售中心必须有两名销售代表接待住宅客户 2、9月中下旬高规格活动 为促进认筹量，需要在认筹期间开展一次高规格的活动。鉴于在认筹首日看展活动的风险控制力较差，建议在认筹开展之后的9月下旬开展。活动初步建议为名人活动或高端酒宴。 详细方案于8月下旬提交。 认筹展开前提条件 1、现场包装： 商业售楼处于8月24日前交付使用，并作为住宅前期的临时咨询处； 售楼处前广场清理，解放大道沿线部分高形象展示。 标示性导示牌 现场沿解放路空飘展示 解放大道新天地附近交通路牌导示 2、销售现场及准备工作： 200问 **银行——航天双城贵宾卡申请须知 一、**银行-航天双城贵宾卡为**银行股份有限公司**分行（以下简称**银行）与武汉三江航天房地产开发有限公司（以下简称三江地产）双方联名发行的银行贵宾服务卡，专为三江地产“航天双城”（注册名： ）之尊贵客户度身定造，体现**银行及三江地产贵宾客户尊贵身份，享受**银行及三江地产为您奉上之贵宾服务。 二、申请细则： 1、**银行-航天双城贵宾卡采用自愿申请的方式； 2、您凭本人身份证件在航天双城客户接待处填写《“**银行-航天双城贵宾卡”服务协议》及《**银行个人帐户开户申请书》； 3、您凭本人身份证件在航天双城客户接待处办理点开设“**银行-航天双城贵宾卡”专用储蓄帐户（以下简称专用帐户）； 4、您向专用帐户