创品牌 升业绩——松羽茶行营销策划案.docVIP

? 广东纺织职业技术学院 实习报告 题 目 创品牌，升业绩——松羽茶行营销策划案 院（系） 经济管理系 专 业 市场营销08 学生姓名 指导老师 实习时间 2011.01.03~2011.01.14 成绩：85分 评语: 实习态度端正；能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求；实习时间充足；实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，观点正确，材料丰富，能运用所学的专业知识对实际问题加以分析，有一定的理论水平；经验总结交流的态度认真、内容生动；实习期间无违纪现象，能自觉维护学校的社会形象。 教师签名: 日 期: 营销策划案 题目： 小组成员姓名：院校：?? 组长： 联系方式：企业名称：?????? 联系人姓名：联系方式：?第一部分 背景介绍 4 一、茶叶的相关文化与送礼习俗 4 二、茶行业的发展现状 5 三、茶叶的保健作用 5 第二部分 市场分析 5 一、企业现状 5 二、企业目标与任务 6 三、主要竞争对手状况及其优劣势 6 四、企业外部环境分析 7 五、企业内部环境 8 第三部分 目标市场的确定 8 一、对市场进行调查 8 （一）确定调查目标 8 （二）制定调查问卷 9 （三）进行实地调查 9 （四）调查过程中的难题与解决办法 9 （五）小结 10 二、对市场进行分析 10 三、确定目标市场 11 第四部分 产品组合策略 12 一、产品策略 12 （一）对产品进行精确分类，确定主营产品与兼营产品 12 （二）据消费者的需求对产品进行详细的分类，确定产品组合 13 （三）产品包装 14 二、定价策略 14 （一）自我消费品的定价 14 （二）礼品茶的定价 14 (三)收藏茶的定价 15 三、促销策略 15 （一）派发宣传单 15 （二）POP广告 15 （三）户外广告 16 （四）举办茶友会 16 （五）联合促销 16 （六）会员卡制度 16 （七）各种促销方式的预算及运作与评估 17 四、回头客（熟客）策略 17 参考文献 19 第五部分 附加文件 20 “创品牌 升业绩”——松羽茶行营销策划案 第一部分 背景介绍 一、茶叶的相关文化与送礼习俗 我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。在我国古代文献中称颂茶树为南方之嘉木。 古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树，云南地区有世界上年龄最长的野生古茶树。茶在中国的历史悠久，有关茶文化的文物十分丰富，诸如茶人、茶具、茶书、茶画、水泉以及有关茶文化遗址遍布全国各地。中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。这些都证明我国是茶和茶文化的发祥地，中国是茶的故乡。茶之为饮，发乎神农氏我国历来对选茗、取水、备具、佐料、烹茶、奉茶以及品尝方法都颇为讲究，因而逐渐形成丰富多、雅俗共赏的饮茶习俗和品茶技艺被世界卫生组织推荐为十大保健食品之首。中国茶业，最初兴于巴蜀，其后向东部和南部逐传播开来，以致遍及全国到了唐代，又传至日本和朝鲜，16世纪后被西方引，距今已有四千七百余年的历史了。在《华陀食经》中也有久食益思的记载，这些是符合科学道理的。茶叶含有不少营养物质，有些还有一定的药理作用 在被调查者中，年龄在35岁以上的占到了绝大多数，达到了63%，且喝茶频率较高的人群更是占到了91%的比例，充分的说明了在本区域内茶叶具有较大的消费市场。 此外，我们通过调查发现，单位斤价格在200元以上，一千元以下的茶叶消费在被调查者中占到了78%的比例，这说明了价格在200元到1000元之间的茶叶在目标区域中具有非常大的消费份额，由此可见，中高档茶叶在该目标区域内较为热销。具体数据如图所示： 三、确定目标市场 通过市场调查，我们可以从中了解到，在本企业的目标区域内，人们对茶叶具有非常大的消费需求，这是本区域内茶叶大量消费的重要前提条件，因此，我们可以确定，本企业的目标市场就是丽日豪庭和丽日玫瑰这两个中高挡住宅区及其辐射范围内的乐于享受生活、对茶叶的品质有较高要求、且个体消费量较高的高收入群体。这一部分人群的相同特征是具有相对稳定的收入，生活较富裕，受教育水平相对较高，追求高品质的生活，且对传统饮品与文化有较深的感情。此外，该消费群体中从事商贸活动的较多，在商业交往中非常注重礼仪，经常互赠礼品，对礼品的要求较高，注重价格与面子，茶叶是他们在商业交往过程中送礼的一大选择之一。 第四部分 产品组