娃哈哈AD钙奶小屋营销策划.docVIP

市场营销计划 娃哈哈AD钙奶之回味童年上海区营销计划 摘要 随着时代的变迁，人们生活水平的不断提高，越来越多的牛奶饮品出现在了市场之上，比较有名气有酸酸乳、果粒之类的。但是，那些曾经在我们记忆中的老牌牛奶饮品却越来越值得留恋，娃哈哈AD钙奶就是其中之一。 特别是在炎炎夏日，正是各种牛奶饮料畅销的大好时机，因为其兼具了营养与解渴两大功能。然而，总是会有些人觉得牛奶饮料没有牛奶营养，又没有饮料味道好。其实，通过调查发现，喜欢牛奶饮料的无非是两大人群，一是儿童，二是女士。只要找到了产品的目标消费人群，设计完善的营销策略，相信产品销量一定会增加。 娃哈哈AD钙奶在80后的心目中是有很大地位的，在那个年代，娃哈哈AD钙奶给80后们带去的不仅是健康，更有那些年的童趣与回忆。目前，娃哈哈AD钙奶已经被营养快线、爽歪歪所取代了。但是，在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里，重新回味一下童年，给娃哈哈AD钙奶加上成长的包装，未必不是消费者所愿意接受的。 本次项目是重新打造记忆中的娃哈哈AD钙奶小屋。运用更加贴近时代的营销方法，本着以顾客利益第一，在提高服务质量的前提下尽量减少运营成本，重新打造80后心目中的娃哈哈AD钙奶新品牌。我们将在分析各种环境因素的基础上，制定独特的营销策划，达成营销目标。 目录 一、市场分析 1 （一）企业的目标和任务 1 （二）当前市场和战略描述 1 1、当前市场状况 1 2、战略描述 2 （三）主要竞争者、优势/劣势 2 （四）营销环境分析 3 1、优势分析 3 2、劣势分析 4 二、营销策略 4 （一）营销目标/预期结果 4 （二）目标市场描述 4 1、消费者需求特征及态度 4 2、消费者购买行为分析 5 （三）市场定位分析 6 （四）营销组合描述 7 1、产品/服务 7 2、分销 8 1．人员推销2.客户服务3.培训会员4.口头传播 8 3、定价 8 4、促销 9 三、活动策划 10 （一）活动计划 10 1、职能 10 2、具体安排 10 附录：大学生娃哈哈AD钙奶重返市场调查问卷 1  2012，娃哈哈AD钙奶小屋 ——打造记忆中的童年 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 随着我国经济水平的发展，人们生活水平的提高，在追求营养的同时还追求口味的独特。对于目标消费者，制定营养而又口味独特的产品是非常重要的事情。只有对消费者有深刻的理解，才能够在产品的包装、渠道、传播等方面，做到与目标消费人群的生活和消费习惯趋于一致，而只有与消费者的消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。 我们的目标是重新将80后的娃哈哈AD钙奶以新的形象进入市场，并再次获得消费人群的认可。想要获得消费者的认可，就必须要给出一个购买的理由，回忆源于内心，娃哈哈AD钙奶就是那内心的回忆。 本项目组的任务是让每一位80后勾起心中的回忆，感到童年的乐趣。将营养传递，将快乐传递。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 如今，形形色色的牛奶饮料已经让消费者无从选择，于是，各种方式的竞争也层出不穷。有促销，有降价…但是，种类的繁多还是让消费者感到头疼。越来越多的新口味，让消费者的挑战新感觉的心态已经消退。据我们发现，目前没有一家是采用怀旧方式销售产品的，所以，当我我们打出娃哈哈AD钙奶小屋时，就觉得发展的前景是巨大的。 2、战略描述 在AD钙奶的产品开发上，针对女士和儿童打造出不同形象的AD钙奶。形成两大系列的牛奶饮料。 对于儿童，在注重营养的同时，可以在包装上添加一些卡通，来吸引其注意力，但是对于以前的包装不要更改太多，可以是以前的升级版本。对于女士，她们注重的是解渴与美容养颜，如果将娃哈哈AD钙奶打造成适合女士的牛奶饮料，对于那些80后女士，一定会大为欢喜。这样就可以加深消费者对娃哈哈的忠诚度，同时，将娃哈哈的品牌进行到底。 （三）主要竞争者、优势/劣势 主要竞争者： 目前市场上出现多个牛奶饮料品牌，如蒙牛酸酸乳、伊利牛奶饮品、旺仔等。这些品牌的特点和优劣势比较如表1所示。 表1主要竞争对手分析 品牌 价格定位 目标消费群 产品卖点 “” 蒙牛酸酸乳 40元/箱 青少年 价格相对实惠，口味种类多。 优势：价格更加优惠，口味独特是，80后的回忆。 劣势：口味单一 伊利 37元/箱 中学生 崇尚健康生活每一天 优势：会所把消费者利益放在第一位，让健身更加平民化，从而得到更人的认可。 劣势：娃哈哈AD钙奶推出市场好多年了 旺仔 45元/箱 儿童 红色瓶子加上可爱的图像，孩子心中的好伙伴 优势：儿童的牛奶饮品是爸爸妈妈买的，回忆可能促使他们给孩子购买。 劣势：娃哈哈AD钙奶是80后的回忆，不知现在孩童能否接受 总之，娃哈哈AD钙奶处于重返市场的低位，主要在于重返理念的宣传，并且理念是否能够得到社会的认可，只要将企业文化与销售策略结合，相信一定