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　　一、邀访方式 ? 　　1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约 ? 　　二、邀访内容 ? 　　1、测评法测评准备、流程、试卷讲评 ? 　　2、试听法 ? 　　3、考前冲刺课法 ? 　　4、免费辅导课法 ? 　　知名讲座 ? 　　市场卖点——讲什么、什么人讲 ? 　　拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 ? 　　切入宣传——不漏痕迹的营销 ? 　　（我们能解决学生的一系列问题） ? 　　升招生——口碑现场报名 ? 　　老生续班 ? 　　老生续班=招生 ? 　　1、成熟客户-稳定生源 ? 　　2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） ? 　　3、口碑宣传-学生成绩的周期 ? 4、流失影响-流失一个影响十八个 ? 　　授课过程-定期沟通-电授课-师生关系 ? 　　以生招生 ? 　　如果一个学生一学期介绍一个学生，那么——· ? 　　1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 ? 　　2、教师主导-看老师怎么说 ? 　　3、适当激励-激励谁？怎么激励？ ? 　　4、家长沟通-铁杆家长的打造 ? 　　一生多班 ? 　　课程多元-为什么引进？ ? 　　必然趋势-抵御风险-做大做强 ? 　　师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 ? 　　推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 ? 　　多元发展-引进什么项目？ ? 　　文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海