江淮汽车营销策划方案.docVIP

J A C 瑞 鹰 整 体 营 销 策 划 策 划 人：刘 旭 策划时间：2012-3-13 目 录 一、?市场分析 （一）整体市场分析 （二）竞争对手分析 （三）消费者分析 二、?江淮汽车现状分析 （一）江淮汽车的优势 （二）江淮汽车的劣势 （三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点） 三、策略综述四、市场定位 （一）目标消费群定位 （二）目标市场定位 （三）独特的销售主张 五、结语 壹、市场分析 一、整体市场分析： 上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发和市场的开发。在这个过程中，江淮已经走上了国际化的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。