消费者行为学课件作者徐俊昌第7章节消费者需要与动机.pptVIP

尚辅网 / 第7章 消费者的需要与购买动机 法 国 葡 萄 酒 不 好 卖 了 ! 1、连续几年法国葡萄酒的出口量都在下降。法国葡萄酒业必须重新考虑如何在全世界范围内面对新一代的消费者，否则可能重蹈纺织业的覆辙。 2、法国本土消费量的逐年递减对法国葡萄酒业来说是一个很大的打击。年轻一代中的许多人被可乐类的软饮料俘虏，目前15-24岁的年轻人只占葡萄酒消费市场的5%。 3、法国葡萄酒也背负着历史成功的包袱，几百年来很少变化，一味坚持“酒香不怕巷子深”，是市场份额减少的主要原因。 4、近年来，世界葡萄酒市场上出现了一批后起之秀，如澳大利亚、新西兰、智利、阿根廷、南非和美国等。他们采用现代化工艺生产，用易拉罐和塑料螺旋瓶盖简化包装，通过添加橡木成分来缩短酒的陈化过程，同时运用大量的广告宣传和现代推销手段，使许多不喜欢复杂说明的消费者，如妇女、年轻人和低收入者被这类新酒所吸引。 5、法国葡萄酒生产者陶醉于自己的传统酒文化，坚持家庭个体生产方式，坚持自己复杂的调酒和品酒文化，坚持采用传统的玻璃瓶、软木塞，对酒的广告宣传却很不够。 @有调查显示，很多消费者都认为法国葡萄酒的品牌、品味和品种太复杂，“一般消费者真的很难搞清楚什么是波尔多，什么是布尔高尼，也很难搞清楚a1999与a2000的区别”，这是很多消费者的想法。现在更多的人认为，法国葡萄酒业必须进行