2017年暑假采购销售专业大学生实习总结.docVIP

20?17?年暑?假采?购销?售专?业大?学生?实习?总结? ?实习?对象?： ? ? 采?购销?售专?业实?习生? 实?习地?点：? ? ?某国?有企?业 ?实习?时间?： ? ? 2?01?7年?x月?xx?号-?-x?月x?x号? 实?习目?的：? ? ?通过?这次?实习?拓展?自我?人际?关系?，从?社会?实践?中开?拓视?野等?。 ? ? ?实习?的内?容和?经过?： ? ? 有?幸进?入了?国有?企业?工作?实习?。实?习时?间从?七月?十二?号开?始至?八月?二十?七号?结束?，历?时近?三十?六天?的社?会实?践。?首先?谈谈?关于?销售?，我?领悟?到一?条经?验，?这就?是不?能只?做批?发，?而不?搞零?售。?不能?死守?单一?价格?，而?应价?格紧?随市?场走?。批?发是?为了?大市?场，?但是?零售?的市?场也?不容?忽视?。虽?然批?发能?很快?收到?效益?，但?是零?售也?可以?积少?成多?。就?以这?次销?售桂?圆来?说，?批发?时可?以一?次拿?到一?万元?订单?，但?是本?地零?售也?可以?，只?不过?是这?家一?千元?，那?家五?千元?这样?累积?起来?而已?。做?批发?的采?购商?多数?是发?货至?外地?的，?他们?往往?考虑?车费?、油?费、?住宿?费等?成本?问题?，也?考虑?天气?问题?。这?个暑?假，?台风?天气?特别?多，?对于?果品?来说?是一?个克?星。?桂圆?在台?风过?后都?会被?雨水?打掉?在地?上，?留在?树上?的桂?圆卖?相也?不好?，因?为桂?圆表?皮有?黑点?，采?购商?根本?看不?上眼?，因?此果?农就?很难?卖出?去，?一场?台风?可以?说损?失惨?重。?这时?候林?场再?搞大?批量?销售?时不?可能?的，?因为?采购?商不?会来?，除?非和?林场?场长?交情?比较?好的?才会?勉强?批发?。此?时此?刻，?能够?拯救?桂圆?销售?惨状?的只?有挖?掘零?售的?市场?空间?，为?此我?还特?意跟?杨副?场长?商讨?零售?的工?作事?宜。?但这?个时?候，?同一?时间?不止?我们?林场?有桂?圆的?销售?，其?他果?园也?在销?售桂?圆，?杨副?场长?毕竟?是老?江湖?，他?建议?我先?去市?场上?看看?桂圆?的销?售情?况，?回来?再做?决定?。于?是在?杨副?场长?的建?议下?，我?先去?我们?县里?的市?场调?查了?一下?，回?来后?刚吃?完饭?又跑?去镇?里的?市场?参观?，确?定市?面上?桂圆?的销?售量?很大?而供?应量?很少?的现?象后?，我?欣喜?若狂?地回?来报?告杨?副场?长，?杨副?厂长?当即?决定?放开?零售?的工?作，?并且?由我?负责?销售?渠道?的开?展。?在做?桂圆?的零?售时?，我?还实?时根?据市?场需?求变?化，?即时?调整?零售?价格?，很?快取?得了?消费?者的?认可?。凭?借着?我自?己的?人际?关系?，以?及我?爸的?帮忙?，受?台风?影响?的五?万多?斤桂?圆不?到半?个月?就销?售一?空。?通过?销售?，我?认识?了很?多以?前从?没认?识的?陌生?人，?这些?人有?富林?镇本?地的?，也?有外?地的?，如?广州?、茂?名、?湛江?、汕?头等?，有?省内?的，?也有?外省?的，?如广?西、?贵州?、云?南、?福建?、江?西、?湖南?等。?这些?人，?想必?会在?以后?的生?活中?继续?给以?我帮?助和?影响?。 ? ? ?然后?我学?到了?管理?的艺?术。?在国?有企?业实?习，?我并?没有?当自?己是?一个?实习?生，?而是?把自?己定?位在?学习?生的?位置?上。?进入?林场?伊始?，我?就进?入了?被管?理者?的身?份，?受领?导的?管理?。在?工作?单位?，管?理的?松紧?程度?明显?不同?于学?校。?由于?云浮?市国?有大?云雾?林场?是国?有企?业，?是政?府机?构，?在里?面工?作的?人都?是公?务员?，大?部分?人都?和我?有着?同等?学历?，而?且他?们都?已参?加工?作十?几年?，有?的甚?至快?要退?休了?。所?以进?到里?面就?觉得?自己?经验?很浅?，资?质单?薄，?自然?对我?的管?理师?从紧?的。?但是?场长?还是?很照?顾我?，并?且带?领我?学习?怎样?去管?理整?个企?业，?不断?给与?我启?发，?授我?以渔?。至?今为?止，?他说?的 ?要想?成为?一名?好的?管理?,就?必须?要有?好的?管理?方法?,就?要以?艺术?性的?管理?方法?去管?理好?你的?员工?,你?的下?属。?在管?理时?,要?因人?而异?! ?这些?话一?直萦?绕在?我脑?海里?。有?这样?的 ?好老?师 ?我当?然求?之不?得，?整个?暑假?我都?跟在?他身?边学?习。?当上?