2017年营销专业推销实践报告范文.docVIP

20?17?年营?销专?业推?销实?践报?告范?文 ? 去?接近?在这?个寒?冷的?冬季?，我?们营?销协?会在?校园?里进?行了?一场?名为?“暖?贝尔?校园?送温?暖”?的推?销活?动。?我作?为一?名营?销协?会的?成员?积极?地参?与了?这次?活动?。下?面我?对这?次推?销活?动作?一个?总结?报告?。 ? ? ?我的?报告?书主?要分?4个?大的?步骤?进行?，第?一，?对市?场进?行调?查及?可行?性分?析；?第二?，活?动推?销计?划；?第三?，推?销记?录；?第四?，推?销感?想总?结 ? ?一、?市场?调查?及可?行性?分析?： ? ? 市?场调?查要?取得?过去?和现?在有?关产?品市?场的?各种?资料?、数?据和?信息?。市?场调?查可?以从?以下?一些?内容?展开?。市?场环?境调?查，?消费?者调?查，?市场?需求?调查?，市?场营?销要?素调?查，?市场?竞争?调查?。 ? ? 1?、首?先进?行环?境调?查分?析，?我校?地理?位置?比较?偏僻?离市?区较?远，?交通?不便?，冬?季比?较寒?冷学?校没?有供?暖设?备。?这些?因素?对于?在校?园里?推销?保暖?内衣?都是?非常?有利?的条?件。? ? ?2、?消费?者调?查分?析：? ? ?对特?定的?消费?人群?进行?分析?，在?校园?里主?要的?消费?人群?为学?生和?教职?工。?其中?学生?的人?数占?据主?要比?例，?但是?老师?的消?费能?力比?学生?强。?所以?在抓?住学?生市?场的?同时?不放?松教?职工?市场?。 ? ? 3?、市?场需?求调?查：? ? ?我们?学校?地理?位置?比较?偏僻?，离?市区?较远?，加?上公?交车?少，?去市?区一?趟很?不方?便。?所以?我认?为在?天气?突然?转冷?的这?段时?间里?，在?校园?里存?在着?很大?的保?暖内?衣的?需求?。 ? ? 4?、市?场营?销因?素调?查：? ? ?可以?从以?下几?个方?面进?行分?析，?产品?、价?格、?市场?竞争?。首?先从?产品?上讲?，我?们营?销协?会从?“暖?贝尔?”公?司引?进的?保暖?内衣?具有?很大?的优?势。?暖贝?尔保?暖内?衣不?同于?传统?的保?暖内?衣穿?上感?觉到?身材?庸肿?，它?更注?重休?身，?尤其?是女?性产?品更?是突?显女?性的?身材?之美?。暖?贝尔?保暖?内衣?种类?多，?具有?医疗?健身?功能?。价?格方?面首?先要?调查?同学?们所?能接?受的?价格?，在?这个?前提?下对?不同?价格?等级?的保?暖内?衣产?品进?行定?价。?让顾?客感?觉到?我们?产品?的实?惠性?。市?场竞?争调?查分?析：? ? ?在我?们学?校的?超市?保暖?内衣?的销?售不?太乐?观，?同时?没有?其他?进行?保暖?内衣?推销?的竞?争着?。 ? ? 二?、推?销计?划 ?本次?暖贝?尔内?衣推?销活?动由?会长?决定?进行?5天?。策?划部?首先?决定?在校?园内?搭建?简易?帐篷?，进?行摆?摊展?卖。?各各?部门?的干?事每?天在?课余?时间?在摊?位上?工作?，向?顾客?介绍?产品?。然?后第?二个?阶段?向老?师们?进行?推销?工作?，对?老师?们发?放折?后优?惠券?，让?老师?们知?道我?们正?在进?行的?活动?。大?力进?行宣?传工?作，?争取?到教?师市?场，?把高?档一?点的?品牌?推销?给教?职工?。最?后再?进行?一次?降价?促销?活动?，争?取把?产品?的卖?出量?最大?话。?在进?行摆?摊展?卖的?同时?，利?用协?会中?成员?的力?量拉?拢自?己身?边的?潜在?顾客?，向?他们?介绍?我们?的保?暖内?衣。? ? ?三、?推销?记录? 在?这次?“暖?贝尔?”保?暖内?衣推?销活?动中?我们?营销?协会?一共?售出?了8?1套?保暖?内衣?。取?得了?往届?不曾?有过?的优?异成?绩。?下面?我就?作一?下简?单的?推销?记录?： ? ? 第?一天?，我?们的?工作?人员?卖出?了2?套，?这让?我们?的心?里都?有点?打击?。但?是我?们都?知道?推销?员要?有吃?苦耐?劳的?精神?，不?能轻?易放?弃。?第二?天，?我们?卖出?了1?1套?，小?有进?步比?第一?天，?但这?足以?鼓舞?全体?成员?。第?三天?我们?卖出?了1?5套?。第?四天?卖了?13?套。?第五?天，?也就?是最?后一?天了?，会?长决?定进?行降?价促?销，?把利?润压?缩一?下，?提高?销售?量。?这种?方式?果然?凑效?，这?天一?共卖?出了?40?套。?至此?为期?5天?的暖?贝尔?校园?送温?暖活?动结?束了?。 ? ? 四?、推?销总?结与?感想? ? ?1、