营销渠道管理课件作者陈涛第一章节.pptVIP

第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 纵向一体化渠道组织。即由制造商拥有(独立建设或控股组建)的分销渠道系统，这是企业制造和分销一体化的组织形式。 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 垂直渠道组织。这是指相对比较紧密型的渠道组织形式，通常包括公司型、契约型和管理型等三种。公司型垂直渠道组织（系统）常常是通过前向一体化或后向一体化形成的所有权统一的渠道组织（系统）。契约型垂直渠道组织（系统）主要指中间商（批发商和零售商）为了获得规模经济效益和增强其议价能力而通过契约形成的渠道合作系统，另外还包括特许经营安排等。管理型渠道组织（系统）主要指通过渠道中某个有实力的成员（如知名品牌制造商）来协调整个产销通道的渠道组织（系统）。 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 混合型渠道组织。也称多渠道组织。即对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的组织系统。这种渠道组织形式，更多的是伴随着计算机技术和网络技术的使用而出现的。它不仅便利了消费者选购商品，更重要的是不同的渠道满足了不同消费者的需求。如网络营销渠道能更好地满足消费者节约购物时间的要求，便利店则能满足消费者更长营业时间和更便利购买地点的要求。 第三节 营销渠道的流程与组织 （三）营销渠道的演进 西方国家的分销渠道的演变，大致经历