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农产品市场营销策略 第二讲农产品目标市场营销 模块三 主讲：崔玉芝 引例：鸭肉消费新气象 讨论： 这些鸭类产品如何满足了消费者需求？这样做给经营者带来什么好处？ 第一节农产品市场细分 一、农产品市场细分的内涵 所谓农产品市场细分是指营销者利用一定需求差别因素，把某一农产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。 进行农产品市场细分 有利于发现市场营销机会 能有效的制定最优营销策略 有利于农户扬长避短，发挥优势 有利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求 注意 不是对自己的产品进行分类 细分市场 不是按农产品经营企业的性质进行分类 是按照顾客的需求和欲望进行分类 二、农产品市场细分的要求 1、要有明显特征（例如对花卉市场分为高档花卉盆景和普通花卉） 2、农产品经营企业可以接受 3、农产品经营企业有适当盈利 4、市场有发展潜力 1000-1600元/盆 三、农产品市场细分的标准P29 （一）按地理位置细分 （二）按人口因素细分 （三）按心理因素细分 （四）按行为因素细分 （五）按产品用途细分 市场细分变量——地理因素 热带、亚热带、寒冷地带 气候 ……… 城市、郊区、乡村 人口密度 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市的规模 东部（地区）市场、西部（地区）市场 地区 细分市场 细分变量 市