★博思堂策略全集-1.ppt

[ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; [ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化； [提案要点] 5点心法 1、明确节点 2、提案时间 3、主题、内容及清单 4、小组例会 5、形成策略方案 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 第2-3招 { 地产战略定位10大关系论十大关系 } 地产十大关系论 战略定位3大关系 规划定位4大关系 销售定位2大关系 整合推广1大关系 [ 战略定位3大关系 ] 1、宏观局势的风险性在哪里？ * 涉及到市场及市场的未来趋势 2、项目定位的风险性在哪里？ * 涉及到市场定位及战略优势 3、战略开发的风险性在哪里？ * 涉及到开发节奏及市场的连续性 [ 规划定位4大关系 ] 4、规划的风险性在哪里？ * 涉及到市场控制及市场稳定性 5、核心卖点的风险性在哪里？ * 涉及到竞争优势及优势的持续 6、竞争力的风险性在哪里？ * 涉及到市场关注及热点的保持 7、启动点的风险性在哪里？ * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力 [ 销售定位2大关系 ] 8、销售的风险性在哪里？ * 涉及到目标群锁定及户型面积定位 9、价格的风险性在哪里？ * 涉及到销售速度及市场连续性 [ 推广定位1大定位 ] 10、整合市场攻击风险性在哪里？ * 涉及到市场开战的原则及市场的占有率 [ 地产10大关系战略表 ] 战略定位 1、宏观局势的风险性在哪里？ * 涉及到市场及市场的未来趋势 2、项目定位的风险性在哪里？ * 涉及到市场定位及战略优势 3、战略开发的风险性在哪里？ * 涉及到开发节奏及市场的连续性 规划定位 4、规划的风险性在哪里？ * 涉及到市场控制及市场稳定性 5、核心卖点的风险性在哪里？ * 涉及到竞争优势及优势的持续 6、竞争力的风险性在哪里？ * 涉及到市场关注及热点的保持 7、启动点的风险性在哪里？ * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力 销售定位 8、销售的风险性在哪里？ * 涉及到目标群锁定及户型面积定位 9、价格的风险性在哪里？ * 涉及到销售速度及市场连续性 推广定位 10、整合市场攻击风险性在哪里？ * 涉及到市场开战的原则及市场的占有率 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ] 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 地产7大猜想