金泰假日花城2011年营销方案-同致55.ppt

营销思想 企业论——核 变 地段论——演 变 形象论——主 宰 教育论——带 动 社区论——深 化 产品论——升 华 实战论——突 破 高 形 象 大 宅 道 新 战 役 金泰假日花城2011年全年营销思想 营销策略 第一波，建立立体推广渠道， 加大高效推广强度 1、在电子城和榆林市增加户外广告牌一到二幅； 2、建议在高新区增加户外媒体资源； 3、增加西安电视台品牌宣传片播放； 4、立足高新区、加强大西安片区高端项目形象。 拔高形象 第二波，阶段性“推广主题” ， 结合不同的产品 产 品 推广主题 1、18F板式小高层 “经典我现” 2、10+1板式小高层 “我是传奇” 3、3.3期绝版楼王组团 “唯我独尊” 拔高形象 营销策略 第一波，强化“体验式营销” ， 凸显产品高品质 1、建立产品“金泰假日花城品质示范展示区” 销售中心→看楼通道→现场围墙→产品景观示范包装→（清水）样板间→愿景样板间 2、将产品及景观亮点作情景展示包装，利用规划图、示意图及实景相结合的方式； 3、售楼处形象提升——项目销售中心根据产品高端的形象重新设计包装； 划大宅道 营销策略 第二波，应市场变化 ， 调整产品推售主宰区域 1、关注市场变化； 2、重视国家政策导向； 3、研究客户购买趋势； 4、科学合理的市场研判； 5、灵活多变的产品推售及价格策略； 划大宅道 营销策略 第一波，街区邻里升华， “活动带动营销” 四大社区主题活动： 1、元宵节； 2、六一儿童节 3、街区邻里节； 4、圣诞嘉年华； 四大营销主题活动： 1、产品推介会； 2、产品认筹； 3、开盘； 4、老业主回馈答谢 抢新战役 营销策略 第二波，老带新延续 ， 强化执行力 1、坚持既定的“老带新政策”； 老业主奖励现金1000元，新业主奖励一年物业管理费 2、50组小抽奖奖励及刺激老带新； 3、年底“老带新”年终回馈抽奖； 4、坚持“朋介”奖励制度； 5、坚持全民营销奖励制度； 抢新战役 营销策略 第三波，点对点行销 ， 深挖高端客户 1、利用已有的行销客户经验和资源； 2、根据市场变化挖掘新的行销单位及行销区域； 3、根据不同的产品，有针对性的寻找行销对象； 4、根据市场情况及时调整行销工作方向； 5、分析客户情况，进行时机性行销； 抢新战役 营销策略 1 营销背景 全局、核变 金泰恒业2011年 … 金泰 恒业 3 3、陕西文化中心 1 1、金泰假日花城 2 2、金泰丝路花城 4 4、金泰怡景花园 5 5、金泰华城 7 7、浐灞生态区 8 8、汉中开发区 6 6、高新新区 金泰恒业2011年 四城联动、六盘齐发 2011金泰核变年 金泰假日花城 ——2011年金泰恒业核变的排头兵 金泰假日花城2011年的营销战役如何打响？ 深思睿变… … 回顾1――营销 营销策略：注重品牌升华及维护利用 ﹠ 建设特色社区文化 成功营销手段 重点 品牌带营销 体验式营销 针对4.1期产品，样板展示+针对性推广手段，做到有的放矢； 老带新营销 竞争、互补营销 点对点行销 活动带营销 老客户资源的维系及利用，成为持续销售的保障之一； “街区邻里节”社区文化、成熟的社区展示，成为销售关键； “金泰假日花城”品牌拉动客户对项目高端品质的认可； 配合节点“点对点”的行销在销售过程中的作用日益凸显； 两家代理公司互补互助、比学赶帮、细化配合、成功销售； 回顾2――活动 品牌活动带营销： 2010年累计举办各类社区文化活动，社区文化建设已初现成效。 活动主题 “花城迎新春，元宵共佳节” 元宵节灯谜会 金泰假日花城少儿涂鸦大赛 金泰假日花城校园开放日活动 首届街区邻里节系列活动 周末案场分为