网络营销与策划项目教程课件作者马继刚6-10项目七.ppt

3.决定网络促销组合方式 步骤一：连接Internet，启动浏览器，打开百度首页 步骤二：首先在搜索中键入“网络促销组合方式”，选择“网页”，按“百度一下”按钮，找寻结果 步骤三：通过步骤二的搜索，查询到网络促销组合方式一般分为“推战略”和“拉战略”。网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。 图7-10 网络广告促销的“推战略” 图7-11 网络站点促销的“拉战略” 步骤四：根据实际情况，搜索一下NIKE公司在进行网络促销的“推战略”时和广告的组合关系 步骤五：在百度首页搜索中键入“NIKE广告词”，找寻NIKE的相关广告词有哪些 步骤六：根据实际情况，百度搜索一下NIKE公司在进行网络促销的“推战略”时和游戏的组合关系 步骤七：打开NIKE中国官方商城的网站，分析其在进行网络促销的“拉战略”时，是如何将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额 4.制定网络促销预算方案 网络促销预算取决于以下几个因素，如图7-16 图7-16 网络促销预算的决定因素  5.衡量网络促销效果 6.加强网络促销过程的综合管理 网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在对网络促销效果正确评价的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的一环。同时，在促销实施过程中，加强各方面的信息沟通、协调与综合管理，也是提高企业促销效果所必需。 7.3.4 触类旁通 网上公共关系 （1）与网上新闻媒体建立良好合作关系。 （2）通过互联网宣传和推广产品。 （3）通过互联网建立良好的沟通渠道。包括对内沟通和对外沟通。 项目小结： 促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的许许多多激励工具，促销具有信息沟通、刺激和诱导三个明显特征，通过本部分学习及操作，不仅要对网络促销有全面的认识，还要学会实施网络促销，深入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标，知晓网络促销的方法，通过科学的实施程序，打开网络促销的新局面。 项目综合训练 1．查看淘宝和易趣两个网站，比较它们各自网站的特点、业务等，分析它们的网站特色和促销策略（500－800字）。 2．挑选一个网络虚拟市场上有潜在消费群的企业（/Defuault.aspx艾格网店），为该企业设计一个网络促销方案，要求方案包括以下几个方面的内容：（1）明确规定网络促销的对象（2）设计网路促销的内容与组合方式：至少包括一下的内容中的两项，并详细说明。 A．网络广告促销 B．网络站点促销 C．E-mail促销（3）制定网络促销预算方案：根据你设计的 尚辅网 / 项目7 网络促销 7.1任务1认识网络促销 7.2任务2 洞悉网络促销的作用及方法 7.3任务3网络促销项目训练 学习目标： 知识目标：掌握网络促销的基本含义和形式。 能力目标：能够找出网络促销和传统促销的 不同点；理解网络促销的作用；学会制定网络促销的方案。 情感目标：激发学生深入学习网络促销的兴趣。 本项目重点： 网络促销和传统促销的不同点。 本项目难点： 制定网络促销的方案。 7.1任务1认识网络促销7.1.1 任务情境 7.1.2 任务分析在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容，网上促销是网络营销常用手段，在网络虚拟社会营销中起着重要的作用。 7.1.3 任务实施1．认识网络促销的概念 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以启发需要，刺激消费者购买产品和服务，扩大产品销售而进行的一些列宣传报道、说服、激励等活动。 2．了解网络促销的特点 （1）网络促销突破传统实体市场和物理时空观的局限性，通过网络技术传递商品和服务的特征、性能和功效等信息。 （2）网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。 （3）因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界性的统一市场。 ?3．熟悉网络促销的形式 （1）网络广告促销 （2）网络站点促销 （3）网络销售促进 （4）网络公共关系 小链接 7-1 网上销售促进的形式 1．有奖促销 （1）只产生很小的购买量， 没有达到网上促销的目标。 （2）购买量达到预期的目标，但促销的产品不适合网上销售，导致营销费用的增加。 2．网上拍卖促销 3．免费促销 小链接 7-2 网络公共关系的形式