LED节能灯打开市场的关键.doc

LED节能灯打开灯具主流市场的关键在于四大因素 LED节能灯打开灯具主流市场的关键在于四大因素正文目录 ???? 我们来看，在同等功率下，即瓦数相同时，高效节能灯比普通节能灯更亮。理论上，普通节能灯寿命约为5000小时，而室内LED灯的寿命可达5万小时。从理论上讲，以每天用电5小时计算，它的寿命可达27年。LED节能灯作为革命性的环保节能灯具，改变以往节能灯含有重金属毒素的污染问题，使用寿命更加长等特点，成为下一代主流灯具产品，但是由于价格较昂贵，目前少有人问津。　　　　在正常耗损和发光效果相同的前提下，可选择普通节能的直管荧光灯(15W)和等同于其发光效果的LED灯(9W)进行比较。目前，一盏普通节能灯的售价约为50元，LED灯的售价为200元。以5万小时工作时间和哈尔滨市居民电费(0.51元/度)计算，普通节能灯的电费为382.5元，即(15瓦×50000小时)/1000×0.51元=382.5;LED灯的用电花费为229.5元，即(9瓦×50000小时)/1000×0.51元=229.5。然而在5万小时的测试下，普通节能灯需要更换10只灯管。假设一盏50元的普通节能灯包括25元的灯具费和25元的灯管费，那么点燃5万小时费用为275元(25元×10管+25元=275);而点燃5万小时的LED灯只需要1盏，费用约200元。在同时点燃5万小时后，普通节能灯共花费为657.5元，LED灯则为429.5元。　　　　由此看来，一盏LED灯将比普通节能灯节约228元。将各房间用灯合计，所省费用将倍增。这些数据都告诉我们，LED节能灯的性能更加优越。但是阻碍该产品真正推向市场，除了价格以外，有以下几大因素：　　　　政府相关部门重视程度不够　　　　由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。　　　　节能灯企业各自为战，缺少长期的战略　　　　许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。　　　　市场认知程度较低　　　　许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。同时，厂商对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。　　　　缺少值得信赖的专业品牌　　　　在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去。 LED照明商用民用推广困难重重正文目录 ???? ?中山古镇灯饰展上的LED照明产品。由于市场开拓面临瓶颈，LED照明产品发展前景蒙上阴影。　　　　2011年第一季度中山地区经检验出口的节能灯3063批，货值4228.2万美元，同比增长4.2%;LED照明产品326批，货值729.1万美元，同比增长48.3%。　　　　从去年开始，国内LED市场突然异常乐观，海内外投资兼并整合上下游企业进程加速，国有资本、民间资本等也纷纷进入，出现产业投资热潮。但中山检验检疫局专家表示，受制于核心技术缺乏，LED照明商用、民用推广仍困难重重等因素影响，大量企业涌入LED照明领域，投资过热引发的产能过剩应引起重视，现阶段节能灯仍是节能产品主流，节能光源产业规划需合理布局。　　　　现状LED照明产品叫好不叫座　　　　近年来，由于国家政策的引导，大量希望获得国家补贴的企业把资金投入到LED照明上，相比之下，CFL节能灯方面的投入则显得后劲不足。　　　　中山古镇灯饰产业从2003年开始进入LED照明产业领域，经历了“景观亮化”和“应用照明”两个阶段的发展，如今产业链已经拓展至室内外装饰灯具、商业工程灯具，还延伸至封装、配件等环节，形成了颇具活力的LED照明新兴产业集聚和加速发展态势。目前辖区灯饰企业已经纷纷上马LED照明产品，但高额的前期投入并未能带来丰厚的利润。　　　　据统计，中山地区作为广东省最大的节能灯生产基地，2010年出口货值高达2.15亿美元，而LED照明仅有4229.2万美元，规模不在同一数量级。而今年第一季度，LED照明出口货值也与节能灯相去甚远。　　　　在国内市场，由于LED照明灯的成本远高于节能灯，在商用、民用推广过程中仍困难重重。二三线城市对LED商照灯具闻所未闻，更不会花较高的代价替换现有的传统灯具，加上市场拓展力度不够，LED商照的应用只存在于国内一些发达城市的大型商超、娱乐设施