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2011-4-10《销售入门:陌生接触力》 (2011-06-23 15:33:59)转载 标签： 销售与市场 成长版 财经 销售 市场 分类： 2011年第4期 　　销售人员成长最重要的一步，就是掌握结识陌生人的诀窍，把这个能力炼到炉火纯青，高效率、高水平地结识任何人，并建立信任关系。 　　孙路弘 　　营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。 　　沟通邮箱：yes4you@来函必复 　　在上海一个较有档次的餐厅门口，由于该餐厅生意兴隆，所以没有预先定位的食客不得不在门口听从餐厅领位员的安排，在等候区无聊地等待。这是傍晚7点多钟，夏季夕阳的光线足以照亮室内外。 　　此时，一个20岁出头大学女生模样的姑娘，出现在熙熙攘攘的等候的食客中，她的名字叫惠佳。她看中了队伍中一对年轻男女，两个人正无聊地看着餐厅内的人，盼着能快一点有他们的座位。 　　惠佳大方地上前打招呼，她主要面对着男士说话：“您好，我是在校大学生，现在做兼职，也是我的实习工作。看你们两位挺着急的，不过我估计最多10分钟就会有空位了。不知道在等待的时间，能否接受我的一个社会调研呢？仅仅占用