今麦郎终端生动化陈列.ppt

异型堆头 端架陈列 建立样板店 做好展卖促销 商超展卖试吃 社区展卖促销 早市展卖促销 夜市展卖促销 学校展卖促销 快消品市场竞争已进入白热化，营销服务是我们胜利的法宝！ 80亿 终端生动化陈列 生动化陈列简述 定义 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲。 目的 让消费者购买 条件 使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条件。 作用 可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，而无须导购人员的帮助； 可以给公司带来：更大的销量、市场占有份额和优秀的品牌/公司形象； 可以给客户带来：更高的利润、更好的商店形象。 生动化陈列八大要素 产品数量充足、品项规格齐全 获取良好的陈列位置 定期清理货架 保证与通路的良好关系 运用POP做商品化陈列布置 争取最大陈列面 确保标价清晰易辩 商品化陈列的黄金原则 陈列8 大要素 确保产品数量充足，品项规格齐全。 切记最好的陈列材料就是产品本身 要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。 请记住以下两点： 如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； 导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。 产品数量充足，品项规格齐全。 获取良好的陈列位置 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 要素1： 高客流量、人流流向地区 要素2： 视平线高度、黄金陈列位置 我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。 指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm 根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加30%； 从腰围线移至视平线，销量增加60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加100%。 争取最大的陈列面。 陈列面的增加对销售的影响可达50% – 300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。 排面直接晋级！ 确保标价清晰易辨。 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与公司要求的建议零售价相符； 对促销产品，加注显著标识； 使用公司专用货架价签。 使用今麦郎专用货架价签 定期清理货架。 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货，及时更换破损产品和即过期产品； 消化滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象； 产品正面朝向消费者，排列整齐； 保持货架清洁及最佳陈列位置。 用抹布擦拭产品，保持产品清洁。 和先进先出。 整理货架陈列，保证产品集中陈列 通过POP材料作商品化陈列布置。 POP材料是商品化陈列工具，它能够： 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量 货 架 贴 常见的POP广告可分为： 店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本；橱窗展示，广告伞，指示性标志等； 天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等； 地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。 店招3种版式： 广宣品主视觉： 易 拉 宝 海 报 货架贴 弹弹牌 产品海报： 媒体广告： 今麦郎《葛优篇》电视广告 陈列的黄金原则 可见性 冲击力 稳定性 诱惑性 保证与通路的良好关系。 永远与通路保持良好的合作关系，经常向采购陈述今麦郎的陈列理念，以及生动化陈列工作会给他们带来的益处。 常见产品生动化陈列的方法 堆头陈列 80亿