汽车营销学第2版课件作者何宝文主编第6章节寻找市场机会和定位.pptVIP

6.1 市场细分概述 6.2 汽车目标市场策略 6.3 汽车市场定位和进入策略 6.1 市场细分概述 6.1.1.市场细分的概述 1.市场细分的含义 所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面明显的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，也称“子市场”；每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者所构成。 2.市场细分的作用 （1）市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场 （2）市场细分有利于提高企业的竞争能力，扬长避短，发挥优势 （3）市场细分为有效地制定最佳营销策略提供了基础。 6.1.2 市场细分的标准 地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。这四项因素也就构成了市场细分的一般标准，或市场细分变量。 1．按地理和气候因素来细分 寒冷地区的汽车用户，对汽车的保暖、暖风设备更加关注，对汽车的防冻和冷启动效果、汽车的防滑安全措施有较高的要求；炎热潮湿地区的汽车用户，对汽车的空调制冷、底盘防锈、漆面保护等有较高要求；平原地区的汽车用户，希望汽车底盘偏低，悬架软硬适中，高速行驶稳定性好；而丘陵山区的汽车用户更关注车辆的通过能力、爬坡能力和操纵性能等。 2．按人口因素来细分 因性别、年龄、收人、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等的差异而形成的对