保利通化江南项目推广.ppt

通化项目定位及推广建议 市场启示： 凸显高端、保证中端去化 竞争对手启示： 树立品牌优势，打造特色产品 客群启示： 营造圈层、扩大客群范围 项目定位 产品 方案一 从地块自身、项目特点、系统参考、区域认知来考虑： 地块自身：属于峡谷类向阳坡地 项目特点：复合型别墅大盘 系统参考：罗兰香谷、林语等 区域认知：最为熟悉的为罗兰香谷 综合以上几点，初步建议项目案名为 保利·罗兰香谷 方案一 考虑到圈层感对消费者的心理触动效应，结合保利地产名企风范，以最为通俗的语言简单的将项目进行形象上的包装，由此想到“名门世家”这一案名。 这一案名虽没有“罗兰香谷”含蓄优雅，却不失大气之感，且给人的印象更加直观，易于被人接受，同样值得参考。 保利·名门世家 主题：保利地产，与您共筑幸福通化 主力媒介：户外广告（更新）、报纸广告、宣传页 辅助媒介：出租车媒介 报纸软文主题： 《合奏城市理想——保利地产与您共筑幸福通化》 《和谐，我们共同的音符》 二、软性城市对话期：2011/9—2011/10 通化跨江大桥 活动营销 案名揭晓仪式 时间：9月份 地点：通化万通大酒店 活动参与：邀请名流政界参加 活动执行：暂略 活动效果：全城轰动，接电千组 案名建议——参考宝利系统内 方案二 站在尊重城市文化的角度，以地产行业领头羊的身份对位这座城市，中国医药城、中国葡萄酒城、中国钢铁城，这些城市特有的文化，都是我们寻找的方向。 而作为常以花、酒等美好事物命名的保利地产，与通化葡萄酒城的对位将十分贴切。 本案建面达60万平米，属于通化目前罕有的超大复合型社区，其整体定位力争匹配大盘形象。 因此，我们想到 保利·香槟国际 通化什么人在买房？ 通化本地人士： A.高收入阶层、商业主、政府高官：此部分是目前已购商品房的主要构成者。收入高对居住环境有一定要求-密度小、绿化面积大、小区服务齐全，是中高端楼盘消费者的主力军。 B.政府机关单位、事业单位公务人员及工作人员：目前公务人员收入水平较高，有较好的经济基础而且收入稳定，绝大多数家庭居住现状较差和居住观念较为传统，他们存在换房、二次置业的需求，在新一轮房地产市场发展期来临时，这部分人群将成为市场主要的购买人群或者形成集体团购 C.高级管理人员:通化市效益较好的公司、工厂企业尤其是上市公司的高级管理人员会成为商品房购买人群的重要组成部分，他们一般收入较高且稳定，通过银行按揭等方式可以很轻松改变居住环境。 D.个体经商户和从事药品、食品销售的经商人士。这部分群体经常在外地工作、经商，对于房地产有较多的认识和比较，对居家环境有较高的要求，且经济承受能力强，可以接受档次较高的住宅项目。 E.部分单位房改购房。部分单位特别是效益较好的企业通过福利方式补助职工，对商品房有一定的购房需求。 F.棚户区改造工程拆迁户。为加快城市改造步伐，改变城市形象，通化市近年来较多投入于改善棚户区居民居住条件和生活环境。 外来人士：因经商和工作关系，长期驻扎在通化的生意人。 通化作为全国著名的医药城，不仅药物资源丰富而且各类矿产资源也非常丰富，吸引了许多经商人士常年驻扎于此，加上本地是著名的东北小江南，宜居山水城市，人居环境较佳，房价也比较低，这部分群体一般因其收入较高，消费能力较强，多愿意在此购房居家和投资兼顾。 客户分类 支付能力 级别 分类 特征 关注点 关注点 ★ ★ ★ ★ 顶级客户 高收入富豪阶层、政府高官 彰显身份 尊贵感、高品质感 别墅、大面积洋房、江景豪宅 ★ ★ ★ 高端客户 公务员、企业主、国企高管、商务人士、 改善居住环境 产品、品牌、交通、配套、物业、安全 130平以上的舒适、奢华大户型三居、四居室为主 ★ ★ 中高端客户 白领阶层、本地及外来常驻商务人士、个体户、企业中高级管理人员 为婚姻、家庭 产品、品牌、交通、配套、物业、安全 80-120平两居为主， 少量的三居、四居 ★ ★ 中端客户 投资客、旅游客、养老客 投资、旅游、养老 品牌、价格、环境、升值 60-80平，性价比高，总价合适的一居、两居 ★ 中低端客户 原住民、外来年轻人 满足居住需求 价格、便利、安全、配套 低总价，低门槛一居、两居 去哪买房？ 顶级客户 高端客户 中高端客户 中端客户 低端客户 沿 江 区 域 江 东 区 域 江 西 非 核 心 区 域 江 西 中 心 区 域 江 南 新 城 江 南 新 城 江 西 中 心 区 域 江 东 新 站 区 域 本案位于江南新城，所属目标客户群皆为中高端客群，其客群的中高端定位十分清晰。 谁在江南买房？ 江西区 江南区 江南项目 修正、万通药业集团 通钢工业区 围钢经济圈 私营业主 市政府 东昌市政府 通化葡萄酒厂 客户主要源自： 几大支柱企业 政府部门 私营