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三大法宝-销售、配合与带动 三大法宝 法宝的重要性： 孙悟空的金箍棒； 玉扇公主的芭蕉扇； 葫芦娃的千里眼、顺风耳； …… 一、销售 菜煎饼原料采用花生、玉米、芝麻、小麦、大豆等十余种杂粮按比例科学配制，用石磨磨成面粉而成，并全部采用无公害蔬菜，不含任何防腐剂、添加剂和色素，既有粗粮的纤维和全面营养又有蔬菜的维生素，以独家专用神秘香料配制，口感酥松香嫩，独树一帜，突出传统风味小吃的“营养、保健、食疗”的功能。捧在手里，香气扑鼻，让人胃口大开。吃起来，外焦里软，香气扑鼻，热气腾腾，相当的美味。一定要趁热吃，皮才是脆脆的，外酥里嫩，香味十足，? (酥、香、脆） “有种滋味，一生回味” 菜煎饼 想吃！ 红荷湿地 微山湖湿地红荷旅游风景区西濒烟波浩渺的微山湖，南连苏北富庶之地，北邻孔孟圣贤之乡，千年不息的古运河流经此处，总面积90平方公里，是我国北方地区面积最大、自然生态最原始、景观最美的湖区湿地之一。这里有55公里的湖岸线、丰富的物种资源、十万多亩的野生红荷、数十平方公里的芦苇荡及国内罕见的水上森林，风光如画，美不胜收。区内山水辉映、碧水白帆、红荷绿苇、鸥骛翔集，一年四季，如诗如画。春赏微湖碧水、清风梳柳，夏游万顷红荷、苇浪翻波，秋看绿减红瘦、芦荡飞雪，冬观雪映微湖、万鸟翱翔，不仅是体验水乡风韵、感受湿地风情、尽览生态胜景的胜地，也是人们休闲度假的旅游胜地。 　　山东微山湖湿地红荷景区现已被评为国家AAAA级景区、国家湿地公园、国家级水利风景区、全国环境教育示范基地、全国湿地红荷标准化示范区、全国摄影家协会拍摄基地、全国垂钓协会比赛基地、山东省消费者满意单位，影响力辐射国内外。 有鲜活味美的全鱼宴，有天下独一无二的四鼻孔鲤鱼，野生野长的中华鳖、曾作供品的莲子羹、营养丰富的鸡头米、色香味美的双黄咸鸭蛋。 想去！ 高级营养师朋友 想见！ （一）什么是销售？ 叫做“销售” 语言 图片 碟片 资料 玩教具 课程 园长； 老师、顾问； 会员顾客； 园所； 示范课； 活动； 不喜欢 没兴趣 不渴望 没感觉 不了解 不需要 喜欢 了解 渴望 有感觉 需要 有兴趣 人、事、物　　　　　　　　　　　　　　　 把对方的NO 用（工具）　　　　　　　　　　　　　　　 通过　　　　　　　　　　　　　　　 变成YES 的过程 销售占沟通成功的75%！ 销售是方向； 销售是榜样； 销售是认同； 销售是造势； 销售是借力、使力、不费力。 目的：通过以上的销售让他：想去、想见、想要。 （二）销售的重要性 （三）销售什么(人、事、物） 1、销售自己： 专业：对课程的如数家珍；早教知识的熟练掌握； 状态：有状态的人象鲤鱼一样，逆流而上；没有状态的人象死鱼一样，随波逐流； 态度： 我--就是红黄蓝亲子园的形象代言人。 2、销售公司：经营内容、核心优势等； 3、销售课程、观念： 课程的专业与权威以及对宝宝带来的好处； 早教的重要性； 4、销售环境：园所环境、体能训练区等； 5、销售团队：和谐、培训、学习； 6、销售园长： 7、销售伙伴：有痒自己抓，要好别人夸 销售的最高境界“欣赏每一个人” 8、销售顾客：第三方例证；同频率的宝宝状况； 9、销售目标、梦想： （四）如何销售 凭“感觉”去销售【感觉比语言快10倍】； 用“状态”去销售【用状态燃烧别人，把兴奋传播…】； “全方位”去销售【找准对方的需求点，总有一点适合你】； 要“重点”的销售【讲多不如讲精】； 二、配合 配合的故事：国家：瘸子、罗锅、摇头的人； （老鼠、老鼠、老鼠；哪里、哪里；踩死它、踩死它） 学会配合，才能得到我们共同想要的！ （一）配合的重要性 配合是销售的延续； 配合是一种眼光，代表你的心胸气度； 销售、配合VS鲜花、绿叶； 要好别人夸，有痒自己抓：没有任何一个人可以揪着自己的头发上天； （二）配合什么 1、配合公司：政策、活动、方案； 2、配合团队：制度、要求、目标、活动； 3、配合园所：环境、卫生、设施； 4、配合留名单： 5、配合沟通：不说消级话、学会倾听； 心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？ 救 人 在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想 ，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸