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销售话术及答疑杨晓录一：基因检测有哪些项目二：为何做基因检测？有何好处？三：基因检测的权威性四：基因检测的案例五：核心基因、外周基因、肿瘤六：基因与疾病的关系一：基因检测有哪些项目1：成人健康疾病易感性全套 1）肿瘤全套2）代谢与营养全套 3）心脑血管疾病4）呼吸，消化和泌尿系统全套）2：伊人（女性全套） 1）营养代谢2）体重控制3）皮肤健康 4）生殖保健5）围产健康3：儿童健康成长全套 1）快乐成长2)茁壮成长4：安全用药5：单项检测1）叶酸代谢报告2）酒精代谢及硝酸甘油代谢报告3）氨基糖苷类用药报告4）老年痴呆5）肥胖基因报告6）吸烟成瘾和致癌7）骨骼健康和钙吸收6：定制项目1）心肌梗死+中风2）帕金森氏综合症+阿茨海默症3）妇科常见肿瘤卵巢癌+乳腺癌4）高发肿瘤10、13项（鼻咽癌 食管癌 胃癌 直肠癌 结肠癌 肝癌 肺癌 甲状腺癌 胆囊癌 膀胱癌 女性附加：乳腺癌 宫颈癌 卵巢癌）5）常见肿瘤6、9项（鼻咽癌 食管癌 胃癌 大肠癌 肝癌 肺癌 女性附加：乳腺癌 宫颈癌 卵巢癌）二：为何做基因检测？有何好处？ 1)了解自身是否有家族性疾病的致病基因 具有癌症或多基因遗传病（如老年痴呆、高血压等）家族史的人是最需要做基因体检的对象，通过基因体检这些高危险群可以知道自己是不是带有疾病基因，以便及早发现和及早预防，并做好饮食保健与生活习惯的调整，来避免疾病发生的可能。 2)正确选择药物，避免药物浪费和药物不良反应 由于个体遗传基因上的差异，不同的人对外来物质（如药物）会产生的反映也会有所不同，因此部分病人使用正常剂量的药物时，可能会出现药物过敏、红肿发疹的现象，或者是在服用相同药物时，有人觉得神效，有人却不但无效还有毒副作用，基因检测是针对个人的基因做检测，根据每一个人的基因情况，制定特定的治疗方案，从而科学地指导患者使用药物的种类和剂量，进而达到合理用药，避免药物毒副作用，让患者走出用药盲区，用准药，用好药。把握最佳治疗时期。三：基因检测的权威性 光瀚基因研究院作为复旦大学硕士培养基地，拥有一支以复旦大学遗传学博士为主要力量的研发团队。 光瀚基因实验室通过ISO9001质量体系认证，17025国际实验室认证。 光瀚以世界上最新研究成果作为实验室检测依据，保证检测结果准确，检测基因结果在报告中进行公示。 光瀚与美国应用生物系统公司、罗氏诊断、上海临床医药研究中心、上海华山医院、上海市胸科医院等全国三甲医院实验室、妇幼保健院保持着密切的合作关系。四：基因检测的案例 国家型案例 在美国每年有400-500万人进行基因检测和预防性手术，致使家族性大肠癌的发病率下降了90%，家族性乳腺癌的发病率下降了70%。 在日本和韩国，它们的孩子一出生，就由政府出钱，采取自愿的原则给孩子进行基因检测，而且是越早越好，因为他们觉得这实在是太重要了。 我国卫生部长陈竺提出孩子一出生就做这样的检测，可以在早期把风险人群挑出来，然后在环境因子，生活方式上实施干预。 个人案例 案列一：罗先生37岁，外企经理，每天抽一包烟，觉得很多人抽烟也没事。通过基因检测发现其对多环芳烃类致癌物的代谢、DNA损伤修复能力等重要基因都发生了严重变异，抽烟罹患肺部肿瘤的风险极高。他的父亲也是长期抽烟，五十多岁就因肺癌离开人世。罗先生知道自己基因结果后很快主动戒烟。 案例二：张小姐新婚不久怀有了身孕，备孕时进行了女性叶酸代谢功能基因检测，检测结果显示张小姐MTHFR基因变异，使得叶酸代谢能力下降，需要大剂量的补充叶酸，否则会导致习惯性流产、新生儿出生缺陷。由于张小姐市场拓展的工作特性，出差非常频繁，常常遗忘了该定时定量服用叶酸，在孕期已经3个多月时，遭遇流产痛失了心爱的小宝宝，一场完全可以避免的灾难还是由于张小姐的疏忽而发生了。五：核心基因、外周基因、肿瘤 核心基因变异多为单基因遗传病，检测成本高，后天干预希望不大，没办法依靠健康管理进行调控，会产生严重的伦理问题，给客户带来严重的心理压力。（例子 安吉丽娜） 外周基因变异为多单基因遗传病，和后天环境关联性强，通过检测风险评估可给到个性化的健康管理方案，从而起到预防疾病的效果。（例子 光瀚基因检测） 癌症的发生是由于原癌基因变异并表达，或抑癌基因变异起不到作用导致，核心基因、外周基因、后天环境都会对癌症的发生起到决定的影响，现有的癌症早期筛查技术都是根据以上原理进行的筛查。 各位同事，希望大家从对客户健康负责的角度着手进行推广基因检测及高端体检，在关注客户健康的同时更要关心个人及家人健康。相信大家一定能够健康事业双丰收！加油！！！2015年8月26日