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陈列技巧 一、陈列的前提 二、区域划分 三、商品陈列 一、陈列的前提 1、卫生要求标准 2、专卖店日常清洁工具 ３、各类织物熨烫温度标准 ４、色彩知识 色彩原理：色彩的应用在专卖店里起着至关重要的作用，色彩的搭配协调与否直接影响着产品的销售，所以我们在专卖店里对色彩的搭配要慎重。 色彩的三原色、三复色： 　　世上任何色彩都是由红、黄、蓝三种原色组成，由这三种颜色可以产生成千上万中颜色。红+黄=橙 黄+蓝=绿 红+蓝=紫 橙绿紫是三复色。产品的色彩基本上是以红、黄、蓝、橙、绿、紫、黑、白、灰这些颜色出现的。 ５、色彩搭配技巧 红色的相近色：粉红、大 红、深红 互补色：金色、黄色、橙色 对比色：绿色、白色 黄色的相近色：米黄、浅黄、柠檬黄、桔黄 互补色：白色、红色 对比色：紫色 橙色的相近色：桔黄 对比色：蓝色 。。。。。。 黑白灰的应用： 在纯白的床品中可以运用适当的灰色来搭配，黑色的套件可以用白色、灰色来搭配。 在床品专卖店里，我们可以抓住这样一条原则： 床品花布中任何一种颜色单提取出来的色布都可以与床品作搭配，产生协调感。床品花型中颜色占量越多协调感越强，反之、越弱。单有时为强调某种对比，提高视觉冲击力，可以采用对比色。 二、区域划分 1、区域划分的优点：使顾客一目了然，方便购买；方便导购员向顾客介绍产品；方便商品管理。 2、区域划分的标准：我们按专卖店前后关系可将卖场分为店前、店中、店后。 （1）店前区的主要作用是可以吸引顾客，因此可放置一些促销品，低价位产品，或是颜色上比较吸引人的产品。例如：促销产品、单件系列、靠垫系列、毛浴巾系列、季节性产品等。 　　　　橱窗是店前区域不可缺少的部分，它是吸引店外的顾客进店选购商品的一个最直接的通道，橱窗陈列要季节性和实效性相结合，布置丰富，主题明显。 　　在店前区摆放适当的靠垫，毛浴巾，季节性产品，一是增加卖场气氛，二是增加购买群体。低档单件产品可放置在卖场较前的位置，因为单件产品颜色较亮，容易引起人的视线关注，其次是它的价位低，更可引发顾客的购物意识。 　　促销产品的放置也是店前区域不可缺少的一部分，一般用可移动型矮柜陈列方式，或是堆放。 　　　（2）店中区的主要作用是引导有购买意识的顾客购买他们所需的不同类型的产品，是将各类产品明确化，可放置一些中高档产品。例如：中档套件、棉被、枕心系列、床垫系列、儿童系列、保健系列等。 　　　中档套件是店中区首推的陈列类型，在店中区域可以安排放展床和展床区域的形式来体现中档套件。棉被、枕芯、床垫是一个整体系列，在卖场里这三类应该是在一个区域中进行展示。它可以给顾客以直观的展示效果，让顾客很快可以选购自己所需要的产品。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　（3）店后区的主要作用是对于一些特殊的购买群体，他们有较高的消费能力和消费意识，但由于这个消费群体人数上的限制，因此在店后区为这个消费群体提供超高档产品。 　　高档的豪华套件，都是以区域的形式来体现，是整个专卖店的一个亮点，但是由于其价格高，所以放在店后区的位置，整个区域用各种与其套件相配的道具来烘托出套件的整体气氛，从而达到展示效果。 3、各区域的陈列方法：将相关联的产品陈列在一起，既可使区域丰满又可以营造气氛，增加销售。　　 　（1）同系列法：同一系列集中陈列，使区域化明显，这是最基本的陈列方法。 　（2）同色系法：相同、相近色彩的产品陈列在一起整体感更强，适用于货柜、展床、橱窗等。　 　（3） 同风格法：将相同风格和类似颜色的产品陈列在一起，风格主题更明显突出。如毛毯+毛皮靠垫+豹纹多用沙发等。适用于展床区域、橱窗等。 　（4）对比法：相邻近的两张展床，或拆包装展示的货柜分别陈列颜色对比较强的产品，会使产品各自的颜色特点更鲜明，从而促进销售。　　　　　　　　 三、商品陈列 1、陈列原则： （1）显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点，把新 品、畅销品摆放在最现眼的位置，促进销售。 （2）生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花型 体现完整，营造鲜明的气氛。 （3）提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道 具，为产品锦上添花。 （4）新异原则：常换常新，抓住顾客好奇新，保持店 容店貌的新鲜感。可以从以下几点实现： a、陈列产品常换常新； b、陈列方法常换常新；