创业计划书淑女会馆.doc

淑女会馆有限责任公司 参赛学院：教育与传媒学院 指导教师： 参赛成员： 目录 执行总结 3 第一章 公司简介 4 一、公司简介 4 二、指导教师 4 三、创业成员 5 四、公司文化 6 公司标识 7 五、公司组织结构 7 第二章 营销环境分析 8 一、背景分析 8 二、调研情况 9 三、影响市场的主要因素 11 （一）宏观环境 11 （二）、微观环境 11 四、竞争环境的分析 12 战略导向选择： 13 第三章 公司战略 14 一、战略目标 14 二、市场战略选择 14 三、公司发展战略 15 1、公司初期发展战略（2010年—2015年） 15 2、公司中期发展战略（2016年—2018年） 16 3、公司后期发展战略（2018年—） 16 第四章 市场营销战略 17 一、STP战略分析 17 （一）市场细分 17 （二）目标市场 17 （三）定位 18 第五章4P策略 20 （一）产品 20 （二）价格 23 （三）渠道 23 （四）促销 24 第六章 财务分析 26 一、可行性分析 26 （一）财务目标 26 （一）营业现金流量 26 （二）净现金流量 27 （三）投资总估算 28 （四）可行性评价指标（由2010年数据计算） 28 二、财务报表指标分析 31 资产负债表 31 2010年利润表 31 预测未来五年利润表 32 预测未来五年现金流量表 33 附录 34 淑女会馆问卷调查 34 公司规章制度 36 出资明细 39 执行总结 淑女会馆是齐齐哈尔市一家专业的个人服务机构，为女性提供仪表、谈吐、举止和行为习惯的专门培训服务。会馆下设财务部、市场部、公关部等部门，随到随学，为女性提供省时省力的一站式服务。公司创业团队组织优良，团队成员涵盖市场营销、财务管理、工商管理、教育学等专业的队员，各成员能力、性格互补，有较强的事业心，并据此设置了直线职能式的公司组织结构。 据齐齐哈尔市人口统计局提供的数据，齐齐哈尔市市区18——55岁的女性有40万。公司以此为出发点进行了问卷调研，调研表明在公司成立初期有约2.1万的客户，拥有广阔的市场前景。并根据女性的需求公司设置了礼仪、文学、音乐、形体等相应的培训课程并聘用专业精良的培训团队。在调研的基础上，公司对竞争的宏观、微观环境及竞争的优劣条件、机会、威胁几个方面做了深入细致的分析，做出了前五年稳固齐齐哈尔市场，后两年在哈尔滨等地设立分校的7年发展战略。公司成立初期目标市场主要定位在有较多空闲时间及较强消费能力、消费意识的在校大学生和白领。稳定后目标市场将扩张到中小学生及退休女性。后期将可能开设绅士会馆。 针对目标市场的特点及公司的现状，公司设计了强有力的4P营销策略。公司以导向性、全面性、专业性、延续性的服务达到顾客的满意，以合理的价格及季节性优惠政策的价格策略来抢占市场份额，以有利的经营渠道来扩大经营规模，以设置公司官网、自办杂志、发放传单等一系列强有力的促销手段增加公司的影响力。 根据公司的经营状况和公司的发展前景，公司做出深入而细致的财务预算，有利于预测公司长期发展状况。 公司秉承“坚持不懈，勇往直前，顾客至上”的经营理念，相信淑女会馆在我们精心的经营下一定会成为中国乃至世界成功的企业。 第一章 公司简介 一、公司简介 淑女会馆是齐齐哈尔市一家专业的个人服务机构，为女性提供仪表、谈吐、举止和行为习惯的专门培训服务。会馆下设会计部、市场部、人事部等部门，随到随学，为您提供省时省力的一站式服务。秉承“专业、诚信”的宗旨和稳健的运营思路，公司已拥有了一批固定的学生、白领等消费群体，并取得了良好的口碑。 二、指导教师 三、创业成员 组员介绍 组长： 组员： 四、公司文化 公司标识 标识说明：此标志整体是一种具有传统的书香气息的，与会馆的名称较为相符。淑女会馆的淑女两个字是标志上半部分即女孩头像的创作源泉，略微昂首的女孩意为典雅与上进的气息。女孩的头像置于书上，意为一种勤勉好学的体现，书可以让人变得有与众不同的气质。 广告语：你的美，依你而为！ 五、公司组织结构 总经理负责公司总体经营和规划决定公司的重大战略和决策，包括对内建设和投资，以及对公司的管理和人士任免。对外的业务谈判等，是公司的法人代表。 市场部负责制定年度营销目标计划做出预测，提出未来市场的分析方向和规划对消费者心理和行为的调查制定通路计划及个阶段实施目标制定企划策略对竞争广告策略、竞争手段的分析活动的策划及组织。负责市场开拓和管理工作在总经理的直接领导下，领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转。组织拟订、报批并实施本企业市场开拓、产品开发、宣传促销和产品销售计划。组织制定企业销害渠道策略，组织人员对国内外客户进行考察、选择与管理；负责组织业务洽谈、签订业务合同，开展业务合作。 图3-1