医药行业 销售 营销中心 总经理等职务说明书.doc

职务说明书 全国营销中心总经理职务说明书 1 全国营销中心营销总监职务说明 2 全国营销中心省区经理职务说明书 4 全国营销中心总经理助理职位说明 5 全国营销中心总经理职务说明书 岗位名称 全国营销中心总经理 岗位编号 所在部门 全国营销中心 岗位定员 直接上级 董事长 工资等级 直接下级 销售总监、销售内勤主管 本职：制定和实施本部门总体战略与年度经营计划，负责组织建立与完善全国营销网络与渠道，领导实现公司营销目标，负责管理及协调销售部人员工作。 岗位职责： 协助董事长参与公司经营管理与决策 负责组织制定和实施全国产品营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案 参与公司重大业务问题的决策，掌握和了解公司内外动态，及时向上级反映，并提出建议 领导部门制定年度工作计划，监督并组织实施，完成年度任务目标 领导公司产品的全国市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 领导建立市场信息系统，进行市场及客户的分级管理 领导制定全国产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 领导省区经理工作，完成销售任务 领导建立公司全国产品营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 领导制定公司全国产品的销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好的沟通，维护客户关系 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持销售部管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 完成领导交办的其他临时性工作任务 权利： 公司重大业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审核权 权限内销售合同审核权 权限内财务审核权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 董事长、销售总监、省区经理、销售内勤、其他有关部门经理 外部协调关系 相关政府部门、行业协会、代理商等 任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业 药学或医学、经济管理或市场营销等相关类专业 培训经历 工商管理类培训，人际关系能力培训，市场营销知识培训、GSP 经验 6以上工作经验及3年以上本行业或相近行业营销或管理经历 知识 精通经济贸易知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识、业务运作环节 技能技巧 熟练使用办公软件 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、影响力、谈判力 其它 使用工具/设备 一般办公设备、网络设备、通讯工具 工作环境 办公室、经常需要出差 工作时间特征 工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、总结等 考核指标 销售收入、市场占有率、利润率、部门目标完成情况、管理情况 下属预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 部门合作满意度 服从安排、遵守制度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判力、专业知识及技能 全国营销中心营销总监职务说明 岗位名称 全国营销中心营销总监 岗位编号 所在部门 全国营销中心 岗位定员 直接上级 董事长、总经理 工资等级 直接下级 省区经理、销售内勤主管 本职：负责组织建立与完善全国营销网络与渠道，领导实现公司营销目标，负责管理及协调销售部人员工作。 岗位职责： 协助董事长参与公司经营管理与决策，配合部门总经理完成部门管理与目标。 负责组织制定和实施全国产品营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案 参与公司重大业务问题的决策，掌握和了解公司内外动态，及时向上级反映，并提出建议 领导部门制定年度工作计划，监督并组织实施，完成年度任务目标 领导公司产品的全国市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 领导建立市场信息系统，进行市场及客户的分级管理 领导制定全国产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 领导省区经理工作，完成销售任务 领导建立公司全国产品营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 领导制定公司全国产品的销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好的沟通，维护客户关系 负责分管部门的员工队伍建设，提出和