成功八步版课件.pptVIP

卓越销售 一：梦想 二：下决定 三：市场分析 四：邀请 五：讲计划 六：跟进 七：检查进度（咨询与沟通） 八：复制（教别人） 建议一：成功的模式在于 简单、易学、易教、易复制 建议二：不间断的、周而复始的 周期性行动 建议三：热情洋溢、积极参与 充满快乐、渴望成功  一：梦想 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计： 一个中产阶级一生需要花费多少人民币？ 1、50年的生活费（含吃穿）：50×5000元/年= 25万 2、住房（100m2, 50万购买，10万装修） 60万 3、住房管理费，200元/月（2元/月m2）, 水电费 200元/月， 30岁买房，住40年共费用约 20万 4、车30万，养车2万/年，40年共 110万 5、学习投资（含学费、学习用品） 20万 6、通讯费（含电话、上网等）0.6 ×40= 24万 7、休闲、旅游费 0.5 ×40= 20万 8、医药保健 10万 9、养儿育女 20万 10、其他不可见费用 11万 合计： 320万 下决定的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴 ▲、 学 习 ▲、改 变 改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从现在开始 三、创业的三种途径 创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统（麦当劳、肯德基） 加盟一个系统（三株） 三：市场分析 ▲、网络经营的两大财富： 财富=人脉×时间 二、分析市场的的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份） 三、名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 四、结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏 四：邀请 一、邀请的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约 二、邀请的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化 三、邀约中的10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询 四、专业化邀请 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约