工业品销售几点心得体会.docVIP

工业?品销?售的?几点?心得?体会? ? 第?一篇?：工?业品?销售?的几?点心?得体?会说?起销?售，?每个?做销?售的?人都?有自?己的?心得?体会?，下?面我?谈谈?自己?这几?年做?销售?的一?些感?悟。? ? ? ? 一?、耐?心 ?在得?知a?公司?有扩?建项?目后?，我?去拜?访a?公司?关键?人时?他告?诉我?以前?一直?使用?s公?司的?产品?，合?作的?也很?愉快?，并?且很?明确?的告?诉我?不会?再考?虑其?他公?司的?产品?了。? 该?客户?的扩?建工?程共?分三?期，?目前?是一?期工?程。?我按?照计?划每?三周?左右?打电?话给?该关?键人?，最?开始?电话?里我?并不?和他?聊产?品，?而是?问候?他。?比如?：工?作忙?不忙?啊、?顺不?顺利?啊、?保重?身体?之类?的。?从最?开始?的两?三分?钟到?后来?甚至?半个?多小?时的?朋友?似的?聊天?。半?年后?的某?一天?突然?接到?他给?我打?电话?来说?他们?公司?用的?s公?司产?品出?了问?题，?由于?s公?司的?人员?变动?不能?及时?给他?们解?决问?题，?问我?公司?能不?能帮?他们?解决?一下?，我?立即?答应?了他?，马?上安?排技?术人?员前?去。?问题?解决?后他?非常?感激?我。?在该?公司?的二?期扩?建项?目中?选用?了我?公司?的产?品。?从第?一次?拜访?到