先打工再创业 他的数码商店越干越大.docVIP

先打工再创业 他的数码商店越干越大 　　贺靖，1986年出生，除了自己拥有一家年销售额超过800万元的公司，还是另外七家由大学生创立的公司的创业导师和股东，这些公司有快递公司、餐厅、机票销售点、手工艺培训班等等。他还是云南省大学生创业中心的负责人，现在只要是认识贺靖的大学生，在创业之前都会向他取取经。他还是一个比较有魄力，比较大气的一个人，很聪明。 　　这个被同学喻为“天才”的贺靖，当年连学费都交不出来，曾经为了省两块钱车票钱，走两个小时去做家教。 　　贺靖的老家在四川的农村，父母都在浙江打工，一个月只有600元的收入。父母为了供他读书，6年都不舍得买一张火车票看看他，而贺靖想的最多的事情也是怎么省钱、怎么赚钱。 　　那么，他是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘，大学4年赚了30万元？又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？ 　　2005年，贺靖从四川来到云南上大学，他知道自己家里条件不好，所以想尽一切办法打工、做兼职。 　　大学一年级那一整年，贺靖做过6份工作，剩下的时间就是学习。大一结束的时候，贺靖考出了全班第一名的好成绩。他大方地请全班同学吃饭，大家听说他这一年打工赚了2万多元钱，都很佩服他。 　　贺靖在外打工的事情，传到老师耳朵里，老师把他叫到办公室，交给他了一个任务。而正是这个任务，让贺靖第一次有了创业的想法，并且一年就赚了10万元。 　　原来，当时学校正要举办辩论赛，老师希望贺靖能够找到他曾经打工的一些老板，拉来2000元赞助。贺靖跑了十几家公司，最后完成了任务。 　　辩论赛举办得很成功，大一的第二个学期，贺靖被选为学院的学生会主席。当贺靖再次找到那位老板表示感谢的时候，那位老板对贺靖说的一句话，让贺靖第一次有了创业的想法，并且让他大学四年就赚了30多万元。 　　当时他对贺靖说，给别人打工不如自己摆摊当老板，并且介绍了一个数码产品的经销商，让他去进货。而当贺靖找到这个经销商的时候，对方的态度却很冷淡。数码店经销商不相信贺靖能给自己的生意带来太多好处，但是碍于朋友面子，还是给了贺靖5个U盘让他在学校推销，贺靖把学生证放在对方那里当抵押。 　　贺靖觉得必须要用诚意来打动这个老板，于是他找到所有自己认识的同学，挨个询问他们最近是否购买u盘等数码产品，并详细地记下每一个同学的要求和心理价位。两个星期后，他不仅卖出了这5个U盘，而且还不断找到这个经销商进货，一个月卖出了1万多元的数码产品。 　　对方看到贺靖越做规模越大，终于同意和他长期合作，还给他最低的成本价让他去销售。 　　贺靖在食堂摆地摊，算是人流量最大的，特别是上下课，基本上是主干道，第一次u盘在这里卖。他还向学校申请了勤工助学的销售点，每个周末在图书馆门口摆摊，还组织了几个学生周末给他打工。u盘当时是非常好卖的，128兆的，当时就卖128元钱，成本就70元，一个赚50元，一天卖三四十个。 　　贺靖逐渐地把自己的周末摊位发展到昆明的5个高校，还戏称自己是昆明高校第一摊，好的时候一天能赚2万多元，创业第一年，贺靖交完学费，还赚了10?f元，他用这个钱在学校开起了一家数码店，还推出完善的三包服务。一年包换，换新的。成本不会增加，因为它很难坏。所以每年u盘的销量非常大。 　　大学毕业后，贺靖关掉了学校的数码店，应聘到一家银行工作。一年后，由于工作勤奋认真，他已经是部门主任的助理，年薪有17万元。这让同学们羡慕不已。然而，就在升职后3个月，他却辞职了。如果他不辞职的话，估计现在至少在支行里应该是一个副行长。 　　为什么当年在大学立志要创业的贺靖，毕业后没有做生意，而是去银行上班了呢？ 　　原来，2009年，贺靖大学毕业后发现，自己上学期间挣来的30多万根本不可能实现自己要开校园商店创业的梦想，贺靖非常苦恼，这时，学校老师却跟他说，想创业不如先去上上班。不光是为了挣钱，也是一种历练锻炼自己能力方面要所有提升；第二个就是项目要有一定的可持续发展性，起码能够实实在在做点事，有了这两个条件，就可以出来单干了。 　　贺靖在银行工作时，不仅积累了很多工作经验，而且帮助过很多客户投资一些有前途的商业项目。工作一年半以后，他觉得，自己当年的创业计划，也可以找到愿意投资的人，于是辞职重新创业。 　　他拿着商业计划书跑了20多家企业，但是事情却没有他想象的那么顺利，3个多月，他一分钱也没有找到。 　　他不死心，用所有积蓄重新在学校重新开起一家数码商店，而就是在开这家店时发现的一个商机，让他一年后就得到了200万元的投资，完成了自己当年的创业计划。 　　当时贺靖发现，很多学校都不允许快递公司的车进入校园，于是他主动找到快递公司，提出帮他们解决从校门到学生宿舍这最后三十米的问题，可是每送