龙腾网界整合网络营销推广策划书(罗兰).ppt

企业普遍存在的困惑 很早就有了网站，可是却不知如何利用，网络也没有给你创造任何经济效益！ 希望通过网络推广获得效益，但面对市场上纷繁复杂、层出不穷的网络推广概念和方式让人眼花缭乱，却无从下手！ 花了很多钱做网站推广，却没什么效果，也不知道问题出在哪里？ 看到竞争对手迅速壮大，却不知道他们究竟采用了什么秘诀？ 在网络时代的大潮之下，你都不可避免地要迎接网络营销的挑战？ 网络营销定位分析 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在； 电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；? 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；? 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；? 网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。? 网站诊断 网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当； 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等； 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 营销分析 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等； 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等； 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓； 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 价格分析：价格如何，合理性等。 整合推广 企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。 网络营销体系：企业借助多种网络营销方式进行网站策划推广，包括：邮件群发、短信营销、论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销、病毒式营销等方式。 移动商务应用：短信平台、短信群发、手机网站的应用。 创意创作：企业形象策划、产品包装推广等。 人才培训计划：企业管理层、销售层的网络营销培训。 传统媒体资源整合：网络营销不仅不限于网上，要和网下资源整合推广 1.关于交换链接 需要与访问量大、与家具、家居、装修相关的网站做友情连接。增加友情链接可以增加我们网站在搜索引擎的权重(pr值)，也是提高网站访问量的一种有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。） 2.软文营销 在各行业营销中，尤其是家居房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。 第一阶段：树立品牌形象 为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。 第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。 第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前家居市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。 第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。 第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。 第二阶段：树立产品形象 此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。 其表现形式有 概念类：对产品所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。 专栏类：开辟专栏，进行不间断地与产品有关信息的传播， 理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导， 观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力， 卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起产品认同感。 第三阶段：深化产品卖点 此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，在销售时，大家已把眼光注目到了产品是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强